Come avere un sito utile

Nei primi 10 secondi, i visitatori del tuo sito si chiedono cosa offri, se ciò può migliorare la loro vita e in che modo. Se non trovano subito la risposta a queste domande rischi di perderli.

Cosa facciamo

• Da 23 anni miglioriamo la vita di professionisti e imprenditori creando siti web orientati al copy e alla SEO, per farsi trovare e contattare dai clienti.
• Facciamo inoltre corsi per insegnare la SEO e l'arte di scrivere per vendere.

Paola Guidi - giornalista de Il Sole 24 Ore: "Gianfranco Viasetti è diventato uno dei professionisti più quotati nella difficile “arte” di vendere, off e on line. E lo ha fatto rivalutando il più antico e magico strumento di comunicazione: la Parola. È uno dei più abili ad aiutare i professionisti a trovare clienti. Anzi, uno dei pochissimi che ci riesce."  [l'articolo completo è qui]

7 step per far rendere la tua attività

1. individuare chi sono i tuoi potenziali clienti, utenti o pazienti;
2. individuare i loro desideri, sogni e paure (cosa li tiene svegli di notte?);
3. raccontare, enfatizzare e canalizzare tali desideri o paure e le loro conseguenze;
4. presentare la tua soluzione unica per risolverli - (Unique Selling Proposition);
5. dimostrare e persuadere che la tua soluzione funziona (riprova sociale);
6. invitare gli utenti all'azione: contattarti, acquistare o iscriversi ad un servizio;
7. rendere visibile la tua offerta al maggior numero possibile di potenziali utenti.

Se manca l'ultimo punto, i primi 6 non ti servono. Sarebbe come avere un bel cartellone pubblicitario in una strada chiusa, anziché a Time Square. Ma questo lo vedremo...

Se vuoi trovare clienti devi differenziarti!

Come puoi pensare che i clienti contattino proprio te se dici le stesse cose che dicono centinaia o migliaia di tuoi colleghi che operano nella tua stessa città? Anche se sei in prima pagina, non ci sei solo tu.

Leggendo questa pagina imparerai a differenziarti, in meno di 30 minuti.

Chi sono i tuoi clienti?

Capire chi sono i tuoi clienti è di fondamentale importanza perché tu devi rivolgerti a loro, non alla massa. Devi parlare dei loro problemi e usare il loro linguaggio. Chi ti legge deve immedesimarsi in ciò che scrivi. Deve pensare: "Parla di me!"

Usa un linguaggio colloquiale, informale, semplice e chiaro. Scrivi come se stessi parlando con un amico al ristorante. Ad un amico diresti: “Il nostro obiettivo è la soddisfazione del cliente” o "Siamo un'azienda giovane e dinamica"? Ne dubito.

Falli sognare!

Questa mattina sono stato svegliato da una lieve brezza mattutina proveniente dalla finestra socchiusa della mia camera da letto.
Il cielo è di un azzurro intenso e un raggio di sole mi lambisce il viso. Riesco a sentire il rumore delle onde dell’oceano. Mi alzo e mi avvio verso la cucina per prepararmi un caffè.
Nell’istante in cui premo il pulsante della Nespresso penso: “ora mi sveglierò e tutto svanirà”.
Ma non succede. Non è un sogno.
L’appartamento che abbiamo acquistato in Florida è reale. Fino a poche settimane prima non avrei mai immaginato di poterci permettere di trascorrere 3 mesi all’anno in un simile paradiso.
Ora faccio colazione, poi scenderò in spiaggia a fare una camminata. Al rientro mi farò una doccia ed inizierò a lavorare. Voglio terminare in mio nuovo libro prima di rientrare in Italia.

Ecco, se avessi un appartamento da vendere inizierei a descrivere come ci si sentirà una volta acquistato. Quali emozioni si vivranno.

Il cliente deve immaginare come sarà la sua nuova vita se accetterà la nostra proposta.

 

Le persone acquistano per soddisfare un desiderio, non un bisogno

Individua quali desideri puoi esaudire

Eugene Schwartz, un mito della pubblicità, autore di Breakthrough Advertising, diceva che per vendere non serve creare bisogni. La gente acquista per soddisfare un desiderio, ed i desideri esistono già. Devi solo scoprirli, amplificarli, incanalarli e proporre la tua formula unica per esaudirli.

• Chi ogni anno acquista l'ultimo iPhone non ha bisogno di farlo. Desidera farlo.
• Una donna che va dal chirurgo plastico per farsi ingrandire il seno, non ha bisogno di farlo. Desidera farlo.
• Se due volte al mese vado a cena in un ristorante non è perché ho bisogno di farlo. Desidero farlo. 
• Se vado in vacanza a NY non è perché ho bisogno di farlo. Desidero farlo.
• Se sto sveglio di notte per rivedere gli episodi di MAD MEN, non è perché ho bisogno di farlo. Desidero farlo.
• Se cambio il mio televisore da 50" con uno da 75" non è perché ne ho bisogno. Desidero averne uno più grande.
• Chi spende 1.359 euro per acquistare il Bimby, non lo fa per un bisogno. Lo fa perché la dimostratrice della Volwerk è stata bravissima a farglielo desiderare più di ogni altra cosa.

Dobbiamo renderci UNICI

Durante i 13 anni passati in Xerox ho imparato molte cose sul marketing. La più importante è: "Possiamo vendere qualsiasi prodotto o servizio abbia un mercato, se riusciamo a renderlo unico o a farlo percepire come tale". La Xerox è riuscita per anni a far percepire come uniche copiatrici che non lo erano più. Come ha fatto?

Dobbiamo avere una mucca viola

Per farci percepire come unici, dobbiamo trovare l'elemento differenziante, la mucca viola, come la chiama Seth Godin, o la Unique Selling Proposition, come la chiamava Rosser Reeves, uno dei miti di Madison Avenue che ha ispirato Mad Men, l'acclamata serie TV sulla pubblicità nell'America degli anni '60.

Dire qualcosa di diverso da ciò che dicono i competitor si può e si deve fare. Vedi ad esempio il sito di un maestro di sci di Morzine (ski lessons Morzine) o di Anna Piroddi, un avvocato di Pisa.

Se sei convinto che potrebbero sceglierti perché il tuo sito web ha belle immagini a tutto schermo, fotografie che scorrono ed altre amenità del genere, continuando la lettura di questa pagina cambierai idea.

Una cosa che nessuno dice

Una volta capito cosa desidera il tuo cliente potenziale, devi proporgli la tua soluzione e provargli che funziona. La tua proposta deve avere qualcosa di UNICO.

Rosser Reeves affermava che ogni annuncio pubblicitario dovrebbe presentare un'offerta non proponibile da altri. La sua affermazione è ancora valida, anzi, considerato l'elevato numero dei concorrenti che tutti oggi abbiamo in internet, è ancora più valida.

Devi dire qualcosa che i tuoi competitor non dicono!

Se il tuo prodotto o servizio non ha nulla di unico (e spesso è così), puoi farlo percepire come unico dicendo qualcosa che gli altri non dicono.

Nel 1917, i pubblicitari della Lucky Strike proposero di adottare lo slogan "It's Toasted", intendendo dire che il tabacco delle loro sigarette era tostato, facendo percepire ciò come un beneficio rispetto alla concorrenza.

Quando i responsabili dell'azienda fecero notare ai pubblicitari che TUTTE le sigarette usavano tabacco tostato, essi risposero: "Sì, ma noi saremo i primi a dirlo!"

Fai di uno svantaggio un vantaggio. La Avis, dopo aver capito che non poteva superare la Hertz, ha fatto percepire come beneficio per i clienti il fatto di essere seconda, con lo slogan "Da noi non devi fare la fila".

Venendo ai giorni nostri, Pizza Casa usa lo slogan "La tua pizza a domicilio in meno di 30 minuti o è GRATIS"

Molti altri consegnano la pizza entro 30 minuti, ma nessuno aveva pensato di dire che in caso contrario sarebbe stata gratis.

Favorisci la leggibilità del testo

Rendi il testo facile da leggere. Le frasi devono essere brevi, i paragrafi composti da poche frasi e spaziati tra di loro. Evita la giustificazione. Tutti gli esperti di usabilità concordano sul fatto che in una pagina web stanca meno la vista il testo allineato a sinistra perché fornisce dei punti di "ancoraggio" agli occhi.

Il testo giustificato, ossia allineato sia a sinistra che a destra, usalo per la stampa su carta, non per testi da leggere a video. In caso contrario il lettore si troverà davanti un muro, con spazi talvolta enormi tra alcune parole.

Nessuno dei grandi esperti di usabilità (Jakob Nielsen, Steve Krug, ecc..) usa i paragrafi giustificati.

Le righe devono avere non più di 15/16 parole (la metà su smartphone). Evita di usare il grigio chiaro per il corpo del testo (su alcuni smartphone è illeggibile) e scegli un font standard non inferiore a 16pt. Non tutti hanno una vista di 12 decimi.

Usa elenchi puntati o numerati (bullet point) tutte le volte che è possibile. Sono molto apprezzati sia dagli utenti che dai motori.

Ricorri a riquadri per incorniciare porzioni di testo su cui vuoi attrarre l'attenzione.

Non esagerare con il grassetto ed il maiuscolo. Evita il sottolineato perché viene facilmente scambiato per un link.

Utilizza la scrittura a 2 livelli

In cosa consiste il doppio livello di scrittura e perché utilizzarlo.

Non tutti i lettori leggono una pagina web in modo sequenziale. Programmi di tracciamento dei movimenti come Hotjar, ci dicono che molti utenti scorrono la pagina su e giù soffermandosi su titoli e sottotitoli, alla ricerca dell'argomento di loro interesse. Una volta trovato lo leggono.

È vero che il nostro obiettivo è far sì che leggano tutta la pagina, ma dobbiamo tener conto anche di questi utenti. Facciamo in modo che chi abitualmente legge solo i titoli capisca che possiamo essergli utili e sia motivato a leggere anche il resto.

La magia dello StoryTelling

Tutti conosciamo il magico antico potere delle storie. Pochi però le utilizzano per motivare il lettore a leggere le nostre pagine web, le nostre lettere di vendita, le nostre email.

I lettori amano le storie

Donald Miller, Christopher Vogler e Robert McKee, solo per citare alcuni autori, ci insegnano come scrivere una storia che tenga incollato il lettore alle nostre pagine, come un bel film ci tiene incollati alla poltrona fino alla fine.

L'Eroe deve essere il Cliente

La tua storia deve avere il cliente come protagonista. L’eroe deve essere lui, non tu. Tu devi essere la guida che lo aiuterà a superare le difficoltà che incontrerà nel cammino per raggiungere il suo obiettivo. Devi essere Mickey, non Rocky!

L'eroe deve avere un nemico. Tutti gli eroi delle storie hanno almeno un nemico. Se non esiste un nemico non esiste l'eroe. Cosa sarebbero Superman senza Lex Luthor o Batman senza Joker?
 

Liberiamoci dalle false credenze

Nell'immaginario collettivo, più un sito è graficamente bello, più avrà successo. Non è così. Liberiamoci dalle false credenze!

"I siti web carini non vendono le cose.
Sono le parole a vendere prodotti e servizi."
Donald Miller (Building a Storybrand)

Le informazioni che troverai su questa pagina scombussoleranno ciò che credevi di sapere su come dovrebbe essere un sito per avere successo e ti eviteranno di cadere - o di farlo di nuovo - tra le grinfie di qualcuno dei tanti mistificatori e truffatori che popolano la rete ed il mondo reale.

Dario Biagioni, Firenze:
"Gianfranco, voglio ringraziarti e cogliere l’occasione per raccontare la mia esperienza a chi come me sta cercando un’alternativa valida al proprio sito mal funzionante ed è stufo di vagare in balia delle onde in un mare pressoché sconosciuto.

Sono un falegname e restauratore di Firenze e sono arrivato ad un punto nel mio percorso professionale per cui ho sentito l’esigenza di promuovere il mio lavoro anche attraverso un sito web. Ho fatto l’errore di farmi consigliare da chi ne sapeva meno di me e in buona fede mi ha presentato un amico che secondo lui era un vero mago della grafica.

Certo non posso dire che costui non avesse gusto e non fosse più che bravo nella grafica, ma purtroppo troppo tardi ho capito che questo non implica assolutamente la capacità di saper fare un sito web che funziona.

Ho cercato su Google ed ho trovato il sito di Viasetti. Mi ha colpito la professionalità con cui descriveva il proprio lavoro e l'ho contattato. In 15 giorni Gianfranco mi ha messo un nuovo sito on line e circa dopo 10 giorni ero in prima pagina su Google con diverse parole chiave inerenti la mia attività. Dopo 20 giorni due nuovi clienti mi avevano già contattato."
Dario Biagioni - http://falegnameriafirenze.it/

Cosa scrivere nella Home?

La Home dovrebbe essere come una sales letter

La pagina che stai leggendo non è proprio una sales letter: è la home page di un sito web, ma le assomiglia molto.

La home page di un sito non dovrebbe essere come le solite che sei abituato a vedere, tipiche dei siti in Wordpress: un'immagine a tutto schermo o foto che scorrono, poco testo e il menu di navigazione.

Può darsi che a te questi siti piacciano, ma un sito non deve necessariamente piacere a noi. Deve motivare i visitatori a leggerci e contattarci.

Non dare per scontato che i visitatori clicchino sui link o sui pulsanti e vedano altre pagine del tuo sito.

Le statistiche degli accessi ci dicono che non lo fanno quasi mai. Preferiscono rimanere sulla pagina che hanno trovato in Google e scorrerla verso il basso, esattamente come stai facendo tu in questo momento.

Dobbiamo fare in modo che il visitatore capisca se siamo in grado di risolvere il suo problema leggendo una sola pagina.

Se lo costringiamo ad effettuare 3 o 4 click per capire chi siamo e cosa facciamo, rischiamo di perderlo.

Questo sito web ha oltre 400 pagine, ma mediamente i visitatori ne guardano solo 2, e la stessa cosa succedeva quando il sito aveva un menu di navigazione ben visibile con una trentina di link.

Credimi, è difficile convincere i visitatori a vedere altre pagine del sito..

Gli utenti, specialmente se usano uno smartphone, preferiscono scorrere una lunga pagina verso il basso piuttosto di cliccare sui link.

Proponi una sola tipologia di servizi o prodotti

Se ad esempio ti occupi di installazione di climatizzatori, caldaie e pannelli solari dovresti decidere quale di queste 3 attività ti interessa maggiormente e farti creare un sito che parla solo di tale attività. Oppure dovresti avere 3 siti. Uno per ogni attività. Questo è ciò che farei io (e che per la verità ho fatto).

Mescolare diverse attività su un sito significa diluire il peso e l'importanza di ognuna di esse. A parità di altri fattori, Google darà quasi sicuramente la priorità ai siti che parlano solo dell'attività che l'utente sta cercando.

Cosa cercano i tuoi clienti?

Per sapere quali termini (keyword) cercano in Google gli utenti puoi usare gli appositi tool, ad esempio Ubersuggest. Inserendo i termini che tu pensi cerchino, il programma ti dirà quante ricerche vengono effettuate al mese di tali termini, quali termini alternativi potresti utilizzare, la difficoltà del posizionamento, ecc..

Avrai molte sorprese. Scoprirai che alcune keyord che tu pensavi venissero cercate da molti, in realtà non le cerca nessuno. Quindi anche se avessi il sito al primo posto con tali keyword non avresti visitatori. 

Ho molti altri consigli da darti, ma prima lascia che ti dica una cosa importante...

Ho 2 notizie da darti:
una buona e una cattiva 

Inizio con quella cattiva

Se stai pensando di aprire un sito e-commerce ti consiglio di lasciar perdere. Non puoi competere con Amazon ed altri noti marketplace che hanno investito milioni nei loro progetti. Se lo fai avrai meno dell'1% di probabilità di riuscire a vendere qualcosa. A meno che trovi una nicchia a cui Amazon non ha ancora pensato. Ma sarà dura. Molto dura.

L'aumento di fatturato dell'ecommerce anno dopo anno lo fanno loro, non i piccoli. Nel secondo trimestre del 2018, gli utili netti di Amazon hanno toccato 2,53 miliardi di dollari, contro 197 milioni del 2017. Un aumento del 1.000%. I piccoli ecommerce invece falliscono giorno dopo giorno. O sono invisibili o vengono cannibalizzati da Amazon. Ecco perché noi sconsigliamo di aprire un sito ecommerce.

Ogni anno un migliaio di utenti mi scrivono dicendomi di aver buttato migliaia di euro dalla finestra aprendo un e-commerce.

Ed ecco la buona notizia

La buona notizia è che se sai fare un lavoro e intendi svolgerlo nella tua provincia, hai buone probabilità di migliorare la tua vita e il tuo reddito.

Pertanto noi ci occupiamo solo della realizzazione di siti web che riteniamo abbiano buone probabilità di procurare reddito ai clienti, ossia di funzionare.

A chi creiamo siti web

• Avvocati
• Medici chirurghi
• Oculisti
• Ortopedici
• Psicologi
• Nutrizionisti
• Chirurghi plastici
• Insegnanti di yoga o di altre discipline
• Consulenti del lavoro, commercialisti
• Investigatori privati
• Installatori di climatizzatori, caldaie, pannelli solari, antifurti, pavimenti...
• Tinteggiatori, elettricisti, idraulici, fabbri, giardinieri, falegnami, imprese di pulizia...
• Servizio taxi, ncc, noleggio auto e pullman...

Qui trovi alcuni dei nostri clienti.

Come potrai constatare, si tratta quasi sempre di professionisti che operano in una sola provincia. Non a livello nazionale. Pertanto sono esclusi i siti e-commerce, i siti di annunci, i portali.

Per la verità abbiamo anche realizzato alcuni siti a professionisti che operano in tutta Italia, come ad esempio il Dott. Michele Massaro, specialista in protesi anca e ginocchio. Un sito che viene trovato in prima pagina con decine di keyword e che ha oltre 50.000 visitatori al mese, ma si tratta di eccezioni da valutare di volta in volta.

Creare un sito che sia possibile posizionare in prima pagina (non a pagamento) a livello nazionale è oggi estremamente difficile, a meno che vendi lumache da corsa :)

Bene. Chiarito questo continuiamo a vedere come scrivere per persuadere i lettori a leggerci.

Usiamo la tecnica del Cliffhanger

Alcuni dei migliori copywriter quando scrivono una lunga lettera di vendita, una landing page o preparano i testi delle email, usano una tecnica nota come Cliffhanger, che si potrebbe tradurre con "essere lasciati in sospeso".

Anche se questa tecnica viene utilizzata principalmente nel cinema, nelle fiction TV a puntate e nei romanzi, è tremendamente potente quando viene usata in un sito web, in una lettera, in un annuncio pubblicitario o in una email.

In cosa consiste il Cliffhanger? Te lo dico in poche parole: il lettore spesso cerca una scusa per interrompere la lettura, un punto di STOP per uscire. Non diamoglielo! Teniamolo in sospeso fino alla fine. E' come nelle serie TV dove ogni episodio termina quando sta per accadere qualcosa, e non vedi l'ora di vedere la prossima puntata per scoprire cosa succederà.

Hai presente quando leggi un romanzo e cerchi di trovare un punto dove interrompere la lettura per riprenderla il giorno seguente, e questo punto non lo trovi perché sei troppo curioso di sapere cosa succederà al paragrafo o alla pagina successiva?

"Dopo molti siti sfogliati e letti in italiano e inglese, sono arrivata a quello di Gianfranco. E ci sono cascata. Nel senso che non ho più smesso di leggere per giorni.
Mentre leggevo i testi di Gianfranco, dentro di me nascevano sempre nuove domande. Ma lui sembrava sempre precederle con le risposte che proponeva al paragrafo successivo o alla pagina successiva. Dopo aver divorato la stragrande parte dei suoi testi, sapevo una cosa – era l’uomo che cercavo..." (La testimonianza completa è qui).
Gabriela Fojt - Landscape Architect
3924 North Ocean Blvd
33308 Fort Lauderdale, FL
The Mirror of Paradise

Cosa facciamo noi e cosa dovrai fare tu

Grazie ad oltre 20 anni di esperienza nel posizionamento, se rientri nella tipologia di clienti di cui ci occupiamo, possiamo crearti un sito che si posizionerà bene in Google, tuttavia ciò non significa che avrai contatti e troverai clienti.

Non abbiamo una bacchetta magica. Qualcosa dovrai fare anche tu.

Essere ai primi posti non basta per trovare clienti

Servono testi scritti in modo tale da persuadere i potenziali clienti a leggerti ed a contattarti. E per fare questo abbiamo bisogno della tua collaborazione.

Noi possiamo suggerirti come “scrivere per vendere”, e già in questa pagina trovi preziosi consigli in tal senso.

Naturalmente, se ci incaricherai di crearti un sito, ti daremo ulteriori consigli adatti al tuo caso specifico, ma non possiamo scrivere i testi per te perché nessuno conosce il tuo lavoro meglio di te.

Ciò che faremo sarà modificare i testi che ci fornirai per adeguarli alle esigenze dei motori e del marketing.

Dicono di noi

Dr. Michele Massaro - Specialista in protesi anca e ginocchio
"Caro Gianfranco, col nuovo aggiornamento di Google, per “protesi anca” e “protesi ginocchio” siamo in prima posizione... ancora una volta grazie!
Lo studio viasetti è il miglior studio per farsi fare un sito web. Sono loro cliente, mai soldi sono stati spesi meglio, hanno mantenuto tutto ciò che hanno promesso. Veri professionisti"
Michele Massaro

Gabiele Pellicioli - Avvocato - Bergamo:
"Ringrazio lo Studio Viasetti per la realizzazione del mio sito web. Lo Studio Legale Pellicioli & Partners si trova in prima pagina con riferimento al foro di Bergamo. Quale logica conseguenza ne abbiamo beneficiato in termini di incremento del volume di affari. Un ringraziamento sentito a Barbara Viasetti, che con estrema professionalità ha saputo indicizzarlo al meglio.
Trasparenza, qualità e professionalità: non si può chiedere di meglio." (La versione completa è qui)

Ing. Eva Squargia
Mechanical Engineer and start-up specialist
https://it.linkedin.com/in/eva-squarcia
"Ho conosciuto Gianfranco tanti anni fa ed è una persona sorprendente, un raro talento in termini professionali ed un uomo raro in termini di valori ed approccio alla vita ed alle persone.
Per me un incontro, quello con lui, che non dimenticherò mai e dal quale è nato un rapporto di amicizia e fiducia che ancora esiste.
Gianfranco, c'è e ci sarà sempre un'occasione per ringraziarti nuovamente".

Dr. Alessandro Bardazzi - Chirurgo Maxillo facciale - Bergamo
"La tua professionalità, competenza e disponibilità mostrano più di ogni altra cosa come tu sia felice del tuo lavoro e la soddisfazione dei clienti spero ti ripaghi dei tuoi momenti difficili. Ti ringrazio ancora tanto per il tuo prezioso aiuto."

"Tutto il mio ringraziamento più forte e sincero a Gianfranco Viasetti. È riuscito a valorizzare la mia passione per la scrittura “autorizzandomi” ad utilizzarla come azione di marketing mirata alla vendita del mio prodotto. Gianfranco, devo dirlo a voce alta, è un uomo di straordinarie capacità comunicative. Anche in questo tempo di crisi, io lavoro e lavoro molto grazie al sito web che lui mi hai creato.
Gianfranco, vorrei dire a chi è indeciso se rivolgersi a te per farsi creare un sito web di chiamarmi. Non per parlare in tua vece, ma per insegnargli ad ascoltarti..." (La versione completa è qui).
Francesca Vecchioni - Titolare del B&B I Costanti - Caldiero (VR)

Molte altre testimonianze le trovi sulla pagina Testimonianze e sulla pagina Facebook dello studio.

[Servizi e prezzi]  [Clienti]

Se leggi fino alla fine questa pagina capirai perché il tuo sito web - se ne hai uno - non ti procura clienti e, se non hai ancora un sito, apprenderai come dovrebbe essere per generare contatti e clienti.

Prima di continuare permettimi però di fare un breve break per comunicarti 2 novità.

2 libri esclusivi

Dopo 22 anni che mi occupo di realizzare e posizionare siti ho deciso di pubblicare due manuali per svelare i "segreti" del mio mestiere.

• L'Arte di Scrivere per farsi trovare e Vendere online e offline. Le informazioni le trovi su questa pagina.
• Come Promuovere Attività Locali. Le informazioni le trovi qui

Bene, finito il breve break andiamo avanti...

10 secondi per vendere

Oggi siamo sommersi da informazioni e messaggi pubblicitari. Abbiamo 10 secondi per convincere il visitatore che è arrivato sul sito giusto, e molti siti web in 10 secondi non riusciamo neppure ad aprirli.

È pertanto di enorme importanza, oltre la velocità, il titolo della pagina e ciò che scriviamo nel PRIMO paragrafo.

Il titolo della pagina web, della lettera, dell'email, del volantino o dell'annuncio dovrebbe contenere la "promessa" e convincere il lettore a leggere il primo paragrafo (qui trovi alcuni esempi). Il primo paragrafo dovrebbe motivare il lettore a leggere il secondo... e così via. L'obiettivo è fare in modo che il lettore legga fino alla fine la nostra proposta e ci contatti.

Conoscendo queste regole, avrai un indubbio vantaggio sui tuoi competitor.

PS: La pagina che stai leggendo, nonostante la sua lunghezza, da uno smartphone in 4G, si apre in 2 secondi.

L'obiettivo della prima pagina di Google

Avere un sito web in prima pagina di Google è l'obiettivo di ogni professionista o imprenditore che desideri trovare nuovi clienti.

Ma è un obiettivo sempre più difficile da raggiungere perché i siti web aumentano ogni giorno (in Italia sono circa 3 milioni ed ogni giorno ne nascono più di 1.500), mentre i posti organici disponibili in prima pagina per ogni keyword rimangono sempre solo 10. Anzi, in molti settori, almeno la metà dei posti sono occupati dai grandi portali (tipo prontopro e similari), quasi impossibili da superare.

Ci sono decine di Web Agency, dotate di un efficiente call center (spesso l'unica cosa efficiente che hanno), che chiamano tutti i professionisti e le aziende, talvolta spacciandosi per Google, per cercare di fissare un appuntamento con il loro consulente che casualmente si trova in zona ed è impaziente di venire da te per posizionarti in prima pagina su Google :-)

In genere queste Web Agency non sono riuscite nemmeno a collocare in prima pagina il proprio sito, se non a pagamento. Ti fideresti di un calzolaio che se ne va in giro con le scarpe rotte?

Prima di firmare un contratto cerca in Google le opinioni dei clienti della Web Agency. Se ad esempio ti interessano le opinioni dei clienti della Axélero (una delle più grandi Web Agency), digita in Google "Opinioni su Axélero", e le trovi.

Come ti ho detto all'inizio, ciò che trovi su questa pagina è una piccolissima - ma significativa parte - di ciò che ho appreso in oltre 30 anni di attività, testando gli insegnamenti degli autori che sono considerati i pilastri del marketing, del copywriting, dell'advertising, della persuasione, della motivazione, della vendita.

Ne cito alcuni: Eugene Schwartz, Rober Collier, John Caples, David Ogilvy, Rosser Reeves, Gary Halbert, Robert Cialdini, Al Ries, Claude Hopkins, Victor Schwab, Robert Bly, Dan Kennedy, Og Mandino, Dale Carnegie, Maltz Maxwell, Frank Bettger... Se non li conosci cercali su Wikipedia.

Le loro migliori opere le ho elencate nella pagina "I 13 migliori libri sul copywriting".

Se non ti basta ciò che ti dirò, potrai sempre procurarti alcuni manuali degli autori citati (quasi tutti in inglese) ed approfondire. Ma ricordati che, spesso, come ama ripetere Anthony Robbins, avere troppe informazioni equivale a non averne.

Il 99% dei siti web non li vede nessuno

Credi stia esagerando?

Quanti avvocati ci sono in provincia di Bergamo? 2.000? Quanti hanno un sito web? 600/700?

Quanti ne trovi in prima pagina cercando "Avvocato Bergamo"?  5 o 6, ossia meno dell'1% degli avvocati di Bergamo che hanno un sito. Sicuramente ci trovi il sito realizzato da noi per l'Avvocato Gabriele Pellicioli.

E se invece del sito di un avvocato si trattasse di un sito che vende abbigliamento donna online?

Google ci dà 67 milioni di risultati! Quante probabilità pensi di avere di trovare il tuo sito in prima pagina? Praticamente ZERO. Questo è uno dei motivi per cui non ci occupiamo di siti e-commerce.

Ogni giorno in Italia chiudono più di 1000 siti

Ogni giorno in Italia aprono circa 1.500 siti e oltre 1.000 vengono chiusi senza che nessuno se ne accorga, a parte chi li ha pagati. Molti erano siti e-commerce. Se vai su questo sito li vedi.

Se vuoi vendere online abbigliamento, scarpe, prodotti tipici alimentari, vino, cosmetici, mobili, o qualsiasi altra cosa che Amazon, Yoox, Zalando, Alibaba e tanti altri siti già vendono, chiediti perché - ammesso trovino il tuo sito tra milioni di altri - dovrebbero comprare da te.

Se vuoi vendere online ho solo un modo di aiutarti: convincerti a non buttare migliaia di euro e tante ore di vita nella spazzatura.

Se non ci riuscirò, il tuo sogno si trasformerà presto in un incubo, come è successo a questo imprenditore e a migliaia di altri che mi hanno scritto. E rimpiangerai di non avermi ascoltato.

Puntiamo sul copy anziché sulle immagini

Puntiamo sul copywriting anziché sulle immagini e sulla grafica. Le immagini sono intercambiabili ed è facilissimo averle, su Shutterstock ne trovi 200 milioni. I testi no.

È ciò che scrivi che fa la DIFFERENZA tra te ed i tuoi competitor, non la grafica. È questo il sorprendente e quasi sconosciuto segreto!

Non è vero che la gente non legge

Molti consigliano di scrivere testi brevi perché la gente non legge. Balle!

Se scrivi testi utili per i tuoi utenti, anziché per te o per i motori, ti assicuro che li leggono.

Le pagine più consultate di questo sito sono quelle con la maggior quantità di testo: pagine di 4.000/5.000 parole con un tempo medio di permanenza dei visitatori superiore ai 7 minuti. E sette minuti, in internet, sono un'eternità.

Ci sono cose che non cambiano

Google può anche aggiornare i suoi algoritmi tutti i giorni (e in effetti lo fa), ma difficilmente ciò avrà influenza sul posizionamento di un sito creato per rispondere principalmente alle esigenze dei visitatori anziché a quelle dei motori. Abbiamo centinaia di pagine che erano ai primi posti 10/15 anni fa e lo sono ancora oggi.

La pagina www.viasetti.it/google-story.htm è al primo posto da 8 anni, cercando Google Story, nonostante in certi giorni questa keyword abbia più di 6 miliardi di risultati.

Le testimonianze fasulle delle Web Agency

Sapevi che molte Web Agency mostrano testimonianze inventate? Immagino di sì. Ma forse non sai come riconoscerle. Qui trovi alcuni esempi.

Perché i nostri siti
sono diversi dagli altri?

Forse ti starai chiedendo perché le pagine di questo sito (e di quasi tutti i siti che abbiamo realizzato negli ultimi anni), viste da PC sono strette, perché la grafica è quasi assente, perché non ci sono immagini che scorrono o a schermo intero.

Prima che tu pensi che non siamo capaci di creare siti "belli", "larghi" e accattivanti come li creano i nostri colleghi, sappi che per creare simili siti non servono anni di esperienza. Basta installare Wordpress con un clic (è gratuito) e, se non ti va bene uno dei template standard in dotazione, spendi 65 euro per acquistarne uno professionale che puoi scegliere tra migliaia da questo sito: https://bit.ly/2LSpSi6. Poi aggiungi le pagine, i testi e le immagini ed è fatta. Questo è esattamente ciò che fanno molti nostri colleghi.

L'unico problema è che, nel 99% dei casi, sarai solo tu a vedere il tuo bel sito. Come io sono il solo a vedere www.ildistruttoredisogni.it. Nessun altro lo trova.

Abbiamo 5 buoni motivi per non creare siti come li creano gli altri

1. Velocità di caricamento delle pagine. La velocità di caricamento delle pagine web è uno dei parametri che Google utilizza per indicizzare un sito. Più le fotografie sono grandi, più animazioni vi sono, più il codice è lungo, più tempo è richiesto per l'apertura delle pagine;
2. Ottimizzazione SEO. Google consiglia di non occupare la parte delle pagine above the fold (ossia la parte visibile dello schermo senza effettuare lo scrolling) con immagini, ma di riservarla ai contenuti testuali utili agli utenti (e ai motori);
3. Posizionamento. Per avere le massime probabilità di posizionare un sito in prima pagina abbiamo bisogno di avere il totale controllo di ogni riga di codice, sia HTML che CSS, e questo è possibile solo scrivendolo a mano;
4. Sicurezza. È risaputo che i siti in Wordpress presentano da sempre grandi lacune per quanto riguarda la sicurezza. Necessitano di aggiornare il software ed i plug-in più volte al mese per evitare il rischio di venir hackerati;
5. Eccessiva lunghezza e complessità del codice HTML e CSS. Questo è il prezzo da pagare per avere immagini scorrevoli, una grafica elaborata e la possibilità, spesso neppure utilizzata, di aggiornare facilmente il sito da soli. Osserva il codice di un qualsiasi sito Wordpress e poi guarda quello di questa pagina. Capirai cosa intendo dire.

Quanto costa un sito web?

Per quanto riguarda la realizzazione di siti web ed il loro posizionamento in Google, il costo di un nostro sito difficilmente supera i 3.000 euro. Nella maggioranza dei casi ne bastano 2.000 e, in alcuni casi, anche 1.000. Il sito sarà intestato a te e sarà tuo per sempre.

Non pagherai canoni per stare in prima pagina! 

Non dovrai pagarci canoni. Noi non siamo Pagine Gialle & company. Vedi prezzi indicativi per la creazione di un sito web.

In Italia, ogni minuto nasce un nuovo sito. In prima pagina ci sono sempre solo 10 posti. Più aspetti, meno possibilità avrai di conquistarne uno.

Chiamami al +39 3356456855 o scrivimi a [email protected] - Parlami liberamente di te, del tuo lavoro, del tuo problema. Ti risponderò personalmente nel giro di qualche ora. E se desideri venirmi a trovare ti fisserò volentieri un appuntamento. Il mio studio è a Castel Mella (Brescia), in Via Cesare Pavese, 39.

Una veduta dello studio Viasetti - Via Cesare Pavese, 39 - Castel Mella

Realizzazione siti web e posizionamento

Perché per posizionare un sito è quasi sempre necessario rifarlo da zero?

Nel posizionamento di un sito incidono oltre 200 fattori. Nessuno al mondo, a parte gli inventori di Google e immagino i loro stretti collaboratori, li conosce tutti.

I principali sono: nome del dominio, nomi delle pagine e delle cartelle, title, titoli e sottotitoli, qualità e quantità dei contenuti testuali, nome, title e anchor text delle immagini, posizione delle stesse, posizione del menu, struttura dello stesso, qualità del codice, struttura interna dei link, qualità dei link in ingresso, velocità di apertura delle pagine...

Sono quasi tutti fattori che implicano il rifacimento di un sito già fatto.

Dove lavoriamo,
dove sono i nostri clienti

La sede dello studio Viasetti è a Castel Mella, a 5 km da Brescia, ma la distanza geografica non è un problema per chi come noi lavora online. I nostri clienti sono in tutta Italia e anche all'estero.

Abbiamo creato oltre 500 siti web per aziende e professionisti di: Milano, Brescia, Bergamo, Mantova, Verona, Vicenza, Treviso, Padova, Trento, Varese, Como, Genova, Torino, Parma, Bologna, Modena, Firenze, Livorno, Pisa, Roma, Napoli, Lugano, Monaco, Londra, Fort Lauderdale (Florida), New York, Mosca e diverse altre località italiane ed estere.

Il 90% dei clienti non li abbiamo mai incontrati. Se tuttavia desideri venirci a trovare sarai il benvenuto.

Perché ho iniziato questa attività

Tutto ebbe inizio 34 anni fa. In quel periodo lavoravo alla Xerox. Come tutte le sere, stavo cercando un telefono pubblico per chiamare il mio capo e fargli il resoconto della giornata, quando mi ritrovai davanti ad una libreria.

Faceva freddo. Entrai, più che altro per scaldarmi un attimo, e notai un piccolo libro che mi incuriosiva, di un autore che mi era sconosciuto. Eppure in copertina c'era la scritta "Più di 15 milioni di copie vendute nel mondo".

Lessi un paio di pagine e pensai che era un libro davvero strano, diverso da qualsiasi altro libro sulla vendita che avessi letto - e ne avevo letti tanti.

Lo acquistai e lo lessi fino alla fine quella stessa notte. Mi resi conto di come l'autore fosse riuscito ad impreziosire i suoi "antichi 10 rotoli del successo" - svelati solo nelle ultime pagine - grazie ad una parabola ambientata 2000 anni fa. Se non avesse raccontato prima quella storia, le sue regole di vita sarebbero passate inosservate.

Quel libro di sole 125 pagine fece nascere in me il desiderio di mettermi in proprio. Cosa che feci nel giro di pochi mesi.

Da quel giorno ho letto un centinaio di libri sulla vendita, la pubblicità, il copywriting, il marketing, la SEO. Il 50% li ho trovati quasi inutili, in quanto raccolte di concetti già espressi da altri autori. Ma per sapere se un libro è per te utile devi prima leggerlo.

Non basta leggere la copertina o le recensioni. Un lettore potrebbe definire eccezionale un libro sul marketing solo perché non ne ha letti altri sull'argomento.

A proposito, sapevi che i migliori libri sul copywriting e sul marketing sono stati scritti più di 50 anni fa? Il mio elenco personale dei 13 migliori libri sul copywriting lo trovi qui.

 

Email studio: [email protected]  - Tel. +39 3356456855

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Pagina aggiornata il 15/01/2020

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25030 Castel Mella (Brescia)

Sede legale: Via Giuseppe Verdi, 21
25030 Roncadelle (Brescia)

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