"Gianfranco Viasetti ha raccolto nella sua lunga carriera ripetuti successi, è riuscito a far emergere da quel magma confuso che è il Web centinaia di medio-piccoli operatori e professionisti, che hanno avuto l’umiltà di ascoltarlo seguendo pari pari i suoi consigli. E in particolare per quanto riguarda un sorprendente antico segreto: la Parola."

Paola Guidi
giornalista de IlSole24Ore
trend catcher, esperta in tecnologie

I consigli contenuti in questa pagina sono utili a chiunque abbia un'attività o intenda iniziarne una. In relazione alla tua attività potranno farti guadagnare o risparmiare migliaia di euro.

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Messaggio personale ai professionisti

 

Mentre molti tuoi colleghi stanno pagando a Google AdWords o a qualche Web Agency 1.000/2.000/3.000 o anche 20.000 euro all’anno per rimanere in prima pagina, i nostri clienti ci rimangono senza pagare nulla a nessuno.

Vuoi conoscere il loro segreto?

 

Tra pochi istanti te lo rivelo...

Creare un sito in modo tale che finisca organicamente nella prima pagina di Google è da sempre il primo obiettivo di ogni professionista. Ed è un obiettivo sempre più difficile da raggiungere perché i siti web aumentano ogni giorno (oggi in Italia sono circa 3 milioni), mentre i posti disponibili in prima pagina per ogni keyword rimangono sempre solo 10.

Nonostante ciò, noi siamo riusciti a posizionare in prima pagina centinaia di siti con migliaia di termini. Ci siamo riusciti nel 95% dei progetti di cui abbiamo accettato di occuparci.

Ma non basta essere in prima pagina

Non ti basta avere un sito in prima pagina per trovare clienti...non ci sei solo tu. A meno che tu venda corsi online per formiche rosse da combattimento.

É fondamentale conoscere le reazioni dei tuoi potenziali clienti a ciò che scrivi.

Tenendo d’occhio le statistiche degli accessi è possibile modificare gradualmente il testo delle pagine per aumentare il tempo di permanenza dei visitatori (quindi il loro interesse), senza penalizzare il posizionamento.

Vuoi una prova concreta di ciò che sto dicendo?

Il testo della pagina che stai leggendo è stato modificato una decina di volte. Il tempo medio di permanenza dei visitatori sulla pagina è passato da meno di 2 minuti a circa 6 minuti! I contatti utili sono quasi raddoppiati.

Molto dipende però dalla tua attività

Se sei un medico chirurgo specialista, un avvocato, uno psichiatra, uno psicologo, un dietologo, un commercialista o un altro professionista che opera principalmente in una sola località e desideri capire come trovare nuovi clienti, continuare a leggere questa pagina potrebbe essere il tuo miglior investimento.

Lo stesso vale se sei un imbianchino, idraulico, elettricista, falegname, installatore di climatizzatori, caldaie, impianti fotovoltaici, ditta di traslochi, ed attività similari.

Cosa non imparerai leggendo questa pagina

Non ti insegnerò a creare un sito web. Mi servirebbero mesi per riuscirci. L'unica volta che ho insegnato online ad una cliente a creare e posizionare un sito, si è reso necessario lo scambio di 23.000 messaggi! come potrai leggere nella testimonianza che mi ha inviato.

Lo so che c'è chi dice che un sito lo si può fare in mezza giornata. Qualcuno dice addirittura in 5 minuti, ma sto parlando di un sito web che serva a trovare clienti e a farti guadagnare, non di un sito "tanto per averlo" o per dire agli amici "guarda che bello il mio sito!" - Un simile sito lo sanno fare tutti.

Io, per scrivere la pagina che stai leggendo, ho impiegato 3 settimane.

Ciò che apprenderai leggendo questa pagina è molto più importante che imparare a creare un sito... Al sito ci possiamo pensare noi. È il nostro lavoro, non il tuo.

Qui imparerai come scrivere per trovare clienti

Imparerai come presentare il tuo servizio per farlo desiderare al tuo pubblico, indipendentemente dal fatto che la presentazione avvenga su un sito, via email, tramite lettera o annuncio pubblicitario.

Ciò che leggerai nelle 6.300 parole di questa pagina è il succo di ciò che ho appreso in oltre 40 anni di attività, testando e mettendo in pratica ciò che ho letto e studiato su centinaia di libri, i cui autori sono universalmente considerati i pilastri del marketing, del copywriting, dell'advertising, della persuasione, della motivazione, della vendita.

Ne cito alcuni: Eugene Schwartz, Rober Collier, John Caples, David Ogilvy, Rosser Reeves, Gary Halbert, Robert Cialdini, Al Ries, Claude Hopkins, Victor Schwab, Robert Bly, Dan Kennedy, Og Mandino, Dale Carnegie, Maltz Maxwell, Frank Bettger... Se non li conosci cercali su Wikipedia.

Se non ti basta ciò che ti dirò potrai sempre procurarti alcuni manuali degli autori citati (quasi tutti in inglese) ed approfondire.

Ma ricordati una cosa

Avere troppe informazioni equivale a non averne

Partendo da questo concetto, nel 1932 l'Istituto Aubanel di Avignon creò un corso per corrispondenza: "Le mie 20 lezioni di cultura psichica" - di W. Borg.

Si trattava di 5 piccole dispense di 30 pagine ciascuna. Un concentrato di ciò che era stato scritto sull'argomento in decine di libri.

Grazie alla pubblicità sulle riviste e ad un'efficace azione di direct marketing (oggi lo chiamano funnel di vendita) riuscì a vendere questo mini corso a caro prezzo per almeno 35 anni. Io lo acquistai negli anni '60. Feci dei sacrifici per poterlo pagare, ma alcune delle cose che appresi mi sono utili ancora oggi.

  

Da questo momento
dimentica tutto ciò
che hai letto o sentito
su come dovrebbe
essere un sito web
per avere successo

Le informazioni che troverai su questa pagina scombussoleranno tutto ciò che credevi di sapere su come dovrebbe essere un sito per avere successo e ti eviteranno di cadere - o di farlo di nuovo - tra le grinfie di qualcuno dei tanti mistificatori che popolano la rete ed il mondo reale.

Perché ti sto regalando informazioni che potrei vendere?

Ti sto regalando preziosi consigli - che potrei raccogliere in un e-book e vendere - come mi è stato più volte consigliato, e probabilmente in futuro lo farò - perché dandoti modo di leggere come è cambiata la vita delle persone che mi hanno ascoltato, tu possa capire quali benefici otterresti rivolgendoti a noi per una consulenza o per la creazione di un sito ed il suo posizionamento in rete.

Prima che continui a leggere voglio però dirti 2 cose

Inizio con la cattiva notizia:

il 90% di chi arriva su questa pagina non può diventare nostro cliente, ma otterrà comunque preziose informazioni

La maggioranza degli utenti che arrivano su questo sito non hanno le caratteristiche per poter diventare nostri clienti. L’esperienza mi dice che questo problema riguarda circa il 90% dei visitatori. Si tratta essenzialmente di persone che vorrebbero aprire un sito e-commerce o che stanno cercando disperatamente informazioni su come far funzionare il sito e-commerce che già hanno.

Moltissime persone pensano di poter guadagnare con un sito ecommerce, ma pochissime ci riescono. A parte rare fortunate eccezioni, chi guadagna è Amazon ed altri grandi marketplace che hanno investito milioni di euro nel loro progetto.

L'aumento di fatturato dell'ecommerce anno dopo anno lo fanno loro, non i piccoli. Nel secondo trimestre del 2018, gli utili netti di Amazon hanno toccato 2,53 miliardi di dollari, contro 197 milioni del 2017. Un aumento del 1.000%. I piccoli ecommerce invece falliscono giorno dopo giorno. Ecco perché noi sconsigliamo di aprire un sito ecommerce.

Lo sapevi che ogni giorno in Italia chiudono più di 1000 siti?

Ogni giorno in Italia vengono chiusi oltre 1.000 siti e nessuno se ne accorge, a parte chi li ha pagati. Molti erano siti ecommerce. Se vai su questo sito li vedi.

Se vuoi vendere online abbigliamento, scarpe, prodotti tipici alimentari, vino, cosmetici, mobili, o qualsiasi altra cosa che Amazon, Yoox, Zalando, Alibaba e tanti altri siti già vendono, chiediti perché - ammesso trovino il tuo sito - dovrebbero comprare da te.

Se vuoi vendere online ho solo un modo di aiutarti: convincerti a non buttare migliaia di euro e tante ore di vita nella spazzatura.

Se non ci riuscirò, il tuo sogno si trasformerà presto in un incubo, come è successo a questo imprenditore e a migliaia di altri che mi hanno scritto. E rimpiangerai di non avermi ascoltato.

Ed ecco la buona notizia:

se rientri nel rimanente 10% posso aiutarti a trovare clienti e guadagnare!

Chi rientra nel 10% dei fortunati?

Tra le persone che possiamo aiutare vi sono professionisti, artigiani e negozianti che lavorano prevalentemente in una sola provincia e che vogliono essere trovati da chi cerca in Google chi svolge la loro attività o vende i loro marchi in una determinata località. Non in tutta Italia o in tutto il mondo!

Mi spiego meglio con alcuni esempi di termini validi:

• Avvocato Bergamo
• Chirurgo plastico Bari
• Samsonite Brescia
• The Bridge Brescia
• Falegnameria Firenze
• Climatizzatori Bologna
• Serrature Brescia
• Psicologo Bergamo
• Oculista Merate
• Taxi Venezia
• Caldaie Bologna
• Traslochi Modena
• Pannelli solari Brescia
• Pavimenti in resina Firenze
• Isolamento acustico Roma
• Addestramento cani Milano
• Idraulico Bergamo
• Montaggio mobili Milano
• Protesi ginocchio (a livello nazionale, ma è un'eccezione)
• Protesi anca (a livello nazionale, ma è un'eccezione)
• ... e centinaia di altri (vedi pagina clienti).

Cercando in Google le suddette keyword troverai quasi sicuramente in prima pagina i siti dei nostri clienti. Su oltre 500 siti ci siamo riusciti nel 95% dei casi. Naturalmente essere in prima pagina non basta e a breve vedremo perché...

Continuando la lettura apprenderai cose che ti faranno riflettere su ciò che pensavi di sapere su come funziona un sito web

 

• Apprenderai che non è la grafica a fare la differenza tra te e i tuoi competitor, bensì la "mucca viola"
• Scoprirai perché essere ai primi posti può non bastare
• Capirai la differenza tra "bisogni" e "desideri"
• Imparerai a riconoscere gli illusionisti del web e le testimonianze false
• Capirai perché bisognerebbe dare un calcio nel sedere a tanti grafici, web designer, web agency e agenzie di pubblicità
• Apprenderai le tecniche per tenere i lettori incollati alle tue pagine
• Capirai perché i tuoi competitor nel web sono quasi sempre milioni, non decine o centinaia
• Scoprirai quali sono le false credenze del web

Sei pronto? Partiamo!

Il tuo primo problema:

farti trovare da chi ha bisogno di te

Il tuo primo problema è avere un sito web che ti consenta di essere contattato da chi ha bisogno di te. E questo è meno facile di quanto pensi o ti vogliano indurre a credere... Se hai già un sito fatto da te, da un amico o anche da una blasonata web agency, sai che ho ragione.

Ogni anno un migliaio di persone mi scrivono per dirmi di avere un sito introvabile... e sicuramente non scrivono tutti a me.

I siti web nel mondo hanno superato 1.333.000.000 e ogni secondo ne nascono 5. In Italia ci sono oltre due milioni di siti e in prima pagina su Google ce ne stanno solo 10 per ogni keyword. E per ogni keyword ci sono spesso milioni di risultati. Perché dovrebbe esserci proprio il tuo sito in prima pagina? Te lo sei chiesto?

Qualcuno mi dice: "ma io ho pochi concorrenti.." - Non è mai vero. Nessuno ha pochi concorrenti quando parliamo di posizionamento.

Se ad esempio cerchi Avvocato Bergamo, Google ti da un milione e mezzo di pagine web che contengono questi termini. In questo momento mi da addirittura 26 milioni di risultati! (vedi immagine).

Il primo - non a pagamento - è il sito realizzato da noi all'Avvocato Gabriele Pellicioli.

Ecco cosa ci ha scritto recentemente il cliente:

Gabiele Pellicioli - Avvocato di Bergamo:
"Ringrazio lo Studio Viasetti per la realizzazione del mio sito web. Lo Studio Legale Pellicioli & Partners si trova in prima pagina con riferimento al foro di Bergamo. Quale logica conseguenza ne abbiamo beneficiato in termini di incremento del volume di affari. Un ringraziamento sentito a Barbara Viasetti, che con estrema professionalità ha saputo indicizzarlo al meglio.
Trasparenza, qualità e professionalità: non si può chiedere di meglio."

Credi sia un caso fortunato? Di casi "fortunati" ne abbiamo centinaia. Una quindicina li ho citati prima. Altri li trovi nella pagina CLIENTI.

 

Le testimonianze fasulle delle Web Agency

A proposito di testimonianze dei clienti, sapevi che molti mostrano testimonianze inventate? Immaginodi sì. Ma forse non sai come riconoscerle.

Ti faccio solo un esempio, ma potrei fartene decine.

Sul sito di un nostro competitor che dice di avere 15 anni di esperienza ed esserci occupato di 2.000 progetti, e che ha cambiato diverse volte ragione sociale, ci sono 6 o 7 testimonianze. Tutte inventate. Eccone una:

Nome e cognome inventati (prova a cercare in internet Tiziana Taraffa). Facendo una ricerca in Google Images (con la funzione "ricerca tramite immagine") ho trovato su un sito arabo la fotografia usata. Ovviamente è di un'altra persona. Eccola:

Tutte le testimonianze presenti sul sito di questa web agency sono dello stesso genere. Foto trovate su siti arabi o russi e nomi inesistenti. Dice di aver fatto 2.000 siti ma non ha trovato un solo cliente disposto a confermare che lavora bene.

Ho aiutato centinaia di persone,
posso farlo anche con te

Negli ultimi 20 anni ho aiutato centinaia di professionisti e artigiani a trovare clienti ed a migliorare la loro situazione economica...

Moreno Zemolin, titolare di una ditta di montaggio mobili di Milano e di una di traslochi:
"Carissimo Gianfranco, dopo ormai due anni dalla pubblicazione dei nostri due siti, non possiamo non complimentarci con Lei.
Il Suo operato è stato per noi veramente molto prezioso, abbiamo avuto l'opportunità di conoscere un professionista serio, competente ed affidabile, che tutto ciò che ci ha promesso ha poi mantenuto. L'averLa contattata per definire insieme la creazione dei nostri due siti, aver avuto da Lei preziosi suggerimenti e consigli, che non abbiamo esitato un istante a seguire, hanno rappresentato per noi un nuovo orizzonte lavorativo e ci ha stimolato a dare il massimo per il nostro lavoro e fatto ritrovare un entusiasmo, ormai quasi spento."
Moreno Zemolin
P.S.: le testimonianze integrali dei clienti sono sulla pagina "Testimonianze".

Evita gli errori che fanno tutti

Sai qual è il primo errore che tutti fanno? Quando decidono di aprire un sito web si preoccupano di avere una grafica accattivante con belle immagini a tutto schermo (ossia il tipico sito in WordPress) e non dell'unica cosa che conta per trovare clienti: ciò che scrivi e come lo scrivi. È questo il sorprendente antico segreto!

Per dirla con le parole di Donald Miller, autore di Building a Story Brand: "Pretty website don't sell things. Words sell things!"
(Il sito web carino non vende le cose, le parole vendono le cose!)

Un altro errore è non capire la differenza tra bisogni e desideri

Le persone sono alla ricerca di qualcuno o qualcosa che esaudisca i loro desideri, non i loro bisogni! La differenza è enorme e può fare il successo o l'insuccesso della tua offerta... Te la spiego in questa pagina.

Il caso del B&B di Caldiero

Francesca, la titolare di un B&B con 8 camere a Caldiero, nei pressi di Verona, quando un giorno di Luglio del 2007 venne da me, aveva un bellissimo sito con magnifiche fotografie a tutto schermo, scorrevoli, e una bella musica come sottofondo. Pagava un canone annuo di 2.500 euro per rimanere in prima pagina con keyword che quasi nessuno cercava. Il B&B era in una favolosa dimora dell’800, ma le sue camere erano spesso senza ospiti.

Ci accordammo e le rifacemmo il sito da zero. Le dissi che non avrebbe più dovuto pagare alcun canone per il posizionamento.

Vuoi sapere cosa è successo in seguito? Lascio che sia lei stessa a raccontarlo:

Tutto il mio ringraziamento più forte e sincero a Gianfranco Viasetti. Mi sono rivolta a lui un giorno di luglio, quando, per disperazione, stavo cercando qualcuno che salvasse il mio sito da una morte ormai davvero annunciata.
Ho avuto sempre da Gianfranco sin dai primissimi giorni della nostra collaborazione, anzi, direi dal giorno delle sue prime parole udite al telefono, preziosissime ore di ascolto paziente e poi altrettante silenziose ore di faticoso lavoro.
Gianfranco mi ha guidata con semplicità e discrezione delicatissime attraverso un mondo a me nuovo rendendomi curiosa di apprendere e di intraprendere nuovi e affascinanti percorsi di conoscenze diverse. È riuscito a valorizzare la mia passione per la scrittura “autorizzandomi” ad utilizzarla come azione di marketing mirata alla vendita del mio prodotto.
Gianfranco Viasetti, devo dirlo a voce alta, oltre ad essere uomo di elevatissime competenze tecniche e straordinarie capacità comunicative, è anche uomo profondissimo, sensibile e autenticamente capace di amare ed insegnare ad amare.
Anche in questo tempo di crisi, io lavoro e lavoro molto. Sto dando lavoro anche ai miei concorrenti, grazie al sito web che lui mi hai creato.
E’ inverno, fa freddo, e nevica in tutto il Nord Italia… Ma qui c’è calore, e le mie camere danno gioia alle 22 persone che stasera dormono qui.

Gianfranco, vorrei dire a chi è indeciso se rivolgersi a te per farsi creare un sito web vincente di chiamarmi. Non per parlare in tua vece, ma per insegnargli ad ascoltarti.

Francesca Vecchioni - Caldiero (VR)

P.S. questo è solo un  estratto delle varie testimonianze della cliente. Le versioni integrali sono sulla pagina delle Testimonianze.

Parla dei problemi dei tuoi clienti

Esperti di marketing, advertising e copywriting come Al Ries, Rosser Reeves, Claude Hopkins, David Ogilvy, David Garfinken, Eugene Schwartz, Gary Halbert - solo per citare i più noti - dicono di parlare, prima di ogni altra cosa, dei problemi del cliente. Solo dopo parlerai della tua soluzione per risolverli e gli dimostrerai che funziona meglio di altre disponibili sul mercato.

Il protagonista deve essere il cliente

    

Individua chi sono i tuoi prospect

E' necessario, prima di ogni altra cosa, individuare chi sono i potenziali clienti che sei in grado di aiutare, e parlare a loro dei loro problemi utilizzando il loro linguaggio.

Chi legge il tuo sito, la tua brochure, la tua offerta o la tua lettera di vendita, deve identificarsi in ciò che scrivi. Deve pensare: "ecco, parla di me!"

Chi troppo vuole nulla stringe

Devi proporre una sola tipologia
di servizi o prodotti

Se ad esempio ti occupi di installazione di Climatizzatori, Caldaie e Pannelli solari dovresti decidere quale di queste 3 attività ti interessa maggiormente e farti creare un sito che parla solo di tale attività. Oppure dovresti avere 3 siti. Uno per ogni attività.

Mescolare diverse attività su un sito significa diluire il peso di ognuna di esse. A parità di altri fattori, Google darà quasi sicuramente la priorità ai siti che parlano solo dell'attività che l'utente sta cercando nella sua provincia.

Il caso dei pannelli solari

Quando lo scorso anno mi contattò un'azienda che installa sia caldaie che pannelli solari, chiesi al titolare di dirmi cosa gli interessasse maggiormente. "I pannelli solari" - mi rispose - "Bene, allora iniziamo a creare un sito che parla di pannelli solari. Sul sito potremo accennare anche alle caldaie, ma l'argomento principale dovranno essere i pannelli solari e il sito verrà trovato in Google da chi cerca i pannelli solari o gli impianti fotovoltaici".

Inoltre, considerato che la sede dell'azienda era tra Brescia e Bergamo, chiesi in quale provincia desiderassero essere trovati. Anche in questo caso infatti, per le considerazioni appena viste, puntando ad essere trovati in più province rischieremmo di non venir trovati in nessuna, a meno che si crei un sito molto più grande e costoso. Decisero per Brescia.

Il risultato? Il sito è al primo posto con "pannelli solari Brescia" e in prima pagina con pannelli fotovoltaici Brescia, impianti fotovoltaici Brescia ed altre keyword utili a veicolare potenziali clienti sul sito.

Un simile sito lo si ammortizza dopo aver trovato un solo cliente.

Ecco cosa mi ha scritto il cliente:

Ciao Viasetti, come molti altri tuoi clienti non posso esimermi dal farti i complimenti e ringraziarti per il lavoro eseguito, i risultati fin qui ottenuti sono in anticipo sui tempi che ci avevi elencato e tutto ciò ti fa onore, sarà un mio piacere personale pubblicizzare il tuo operato perché chi lavora come te che non pensa solo al business deve essere portato in avanti come tutti i tuoi siti... in prima pagina. Grazie ancora.
Vincenzo Lombardi - Euro Solis srl

La Home dovrebbe essere
una specie di sales letter

La pagina che stai leggendo non è proprio una sales letter: è la home page di un sito web, ma le assomiglia molto.

La home page di un sito non dovrebbe essere come le solite che sei abituato a vedere, tipiche dei siti in Wordpress o Joomla: un'immagine a tutto schermo, foto che scorrono, poco testo e il menu di navigazione.

No, non è così che deve essere un sito se vuoi trovare clienti!

Non diamo per scontato che i visitatori clicchino sui link o sui pulsanti e vedano altre pagine del nostro sito. Le statistiche degli accessi ci dicono che non lo fanno quasi mai. Preferiscono rimanere sulla pagina che hanno trovato in Google e scorrerla verso il basso, esattamente come stai facendo tu in questo momento.

Dobbiamo fare in modo che il visitatore si faccia un'idea precisa di ciò che facciamo e capisca se gli siamo utili leggendo una sola pagina. La pagina che ha trovato in Google.

Se lo costringiamo ad effettuare 2 o 3 click per capire chi siamo e cosa facciamo, rischiamo di perderlo.

Questo sito web ha 400 pagine, ma mediamente i visitatori ne guardano solo 2, e la stessa cosa succedeva quando il sito aveva un menu di navigazione ben visibile con una trentina di link.

La differenza è che ora su questa pagina i visitatori si soffermano in media 6 minuti, prima si fermavano meno di due.

Dobbiamo renderci unici

Durante i 13 anni passati in Xerox ho imparato molte cose sul marketing. La più importante è: "Possiamo vendere qualsiasi prodotto o servizio abbia un mercato, se riusciamo a renderlo unico o a farlo percepire come tale". La Xerox è riuscita per anni a far percepire come uniche copiatrici che non lo erano più. Come ha fatto?

Come renderci unici

Per farci percepire come unici, dobbiamo trovare l'elemento differenziante, la mucca viola, come la chiama Seth Godin, o la Unique Selling Proposition, come la chiamava Rosser Reeves, uno dei miti di Madison Avenue che ha ispirato Mad Men, l'acclamata serie TV sulla pubblicità nell'America degli anni '60.

Qual è la nostra "mucca viola"?

Se hai avuto la pazienza di leggere fino qui e se hai visitato i siti di qualche nostro competitor, avrai già capito cosa ci differenzia dagli altri, ossia qual è la nostra "mucca viola".

4 in 1

La nostra mucca viola è in realtà un insieme di 4 fattori (4 mucche viola?): il metodo con cui comunichiamo, un layout semplice, privo di orpelli grafici che possano distrarre il lettore e penalizzare la velocità ed il posizionamento del sito e una ventennale esperienza SEO.

Puntiamo sul copy anziché sulle immagini

Noi puntiamo sul copywriting anziché sulle immagini e sulla grafica. Le immagini sono intercambiabili ed è facilissimo averle, su Shutterstock ne trovi 200 milioni. I testi no. E' ciò che scrivi e come lo scrivi che fa la DIFFERENZA tra te ed i tuoi competitor, non la grafica. Ricordati la frase di Donald Miller citata prima: "Pretty website don't sell things. Words sell things!"

Se vuoi trovare clienti, dai un calcio nel sedere ai grafici e ai web designer che ti propongono di fare un bel sito e concentra tutti i tuoi sforzi sui testi. Per la SEO e il resto ci siamo noi. Anche per la revisione dei testi possiamo darti una mano.

Il caso del falegname di Firenze

Dario Biagioni, un falegname di Firenze, quando anni fa mi contattò, aveva un bellissimo sito... Beh, faccio prima se ti riporto la sua testimonianza:

Dario Biagioni, un falegname di Firenze:
"Gianfranco, voglio ringraziarti e cogliere l’occasione per raccontare la mia esperienza. Come capita di solito a chi cerca di fare qualcosa in un settore di cui non ha una propria conoscenza, ho fatto l’errore di affidarmi a chi mi era stato presentato come un vero mago della grafica. Troppo tardi ho capito che questo non implica la capacità di saper fare un sito web. In pratica, dopo un anno dalla realizzazione, digitando qualsiasi termine in qualsiasi motore di ricerca non si trovava neanche l’ombra di quello che era stato il mio investimento finanziario e soprattutto psicologico.
Mi ci è voluto un anno per capire che dovevo rivolgermi a qualcun altro. Ho fatto allora ciò che in effetti avrei dovuto fare fin dall’inizio: ho cercato su Google posizionamento sito web ed ho visto subito il sito di Viasetti.
Mi ha colpito la professionalità con cui descriveva il proprio lavoro. Ho telefonato ed ho capito che questa volta stavo parlando con un vero professionista. Fatto sta che in 15 giorni Gianfranco mi aveva già messo un nuovo sito on line e circa dopo 10 giorni ero in prima pagina su Google con diverse parole chiave inerenti la mia attività. Dopo 20 giorni due nuovi clienti mi avevano già contattato."
Dario Biagioni - http://falegnameriafirenze.it/

Di testimonianze tipo questa, tutte spontanee, ne ho ricevuto decine. Le trovi qui.

Il testo è fondamentale!

Il testo di un sito web, di una email o di una pagina di vendita deve essere chiaro, facile da leggere, utile al target degli utenti a cui ti rivolgi, non a chiunque! Devi promettere di soddisfare un desiderio del potenziale cliente e poi provargli che sei in grado di farlo.

Se l'effetto dei tuoi testi sarà questo, il lettore continuerà a leggerti. In caso contrario, dopo aver letto il primo paragrafo, cercherà altrove le informazioni che desidera...

La tecnica del Cliffhanger

Alcuni dei migliori copywriter, quando scrivono una lunga lettera di vendita o preparano i testi delle email "seriali", usano una tecnica nota come Cliffhanger, che si potrebbe tradurre con "essere lasciati sospesi".

Anche se questa tecnica viene utilizzata principalmente nel cinema, nelle fiction TV a puntate e nei romanzi, nulla vieta di utilizzarla in un sito, in una lettera o in una email.

In cosa consiste il Cliffhanger? Te lo dico in poche parole: il lettore spesso cerca una scusa per interrompere la lettura, un punto di STOP per uscire. Non diamoglielo! Teniamolo in sospeso fino alla fine...

Hai presente quando leggi un romanzo e cerchi di trovare un punto dove interrompere la lettura per riprenderla il giorno seguente, e questo punto non lo trovi perché sei troppo curioso di sapere cosa succederà al paragrafo o alla pagina successiva? Ecco, questo è il cliffhanger.

Leggi cosa dice a questo proposito Gabriela, una nostra cliente della Florida:

Gabriela Fojt, un architetto di Fort Lauderdale (Florida):
"Dopo aver consultato molti siti in inglese e italiano sono giunta su quello di Gianfranco, e ci sono cascata. Nel senso che non ho più smesso di leggerlo per giorni e giorni. Avevo finalmente trovato ciò che cercavo – semplice, diretto e senza prese in giro o grandi promesse con grandi paroloni vuoti. Anzi – di più. Mentre leggevo i testi di Gianfranco, dentro di me nascevano sempre nuove domande. Ma lui sembrava sempre precederle con le risposte che proponeva al paragrafo o pagina successiva. Dopo aver divorato (probabilmente la stragrande) parte dei suoi testi, sapevo una cosa – era l’uomo che cercavo..."
Gabriela Fojt

P.S.: questo è un estratto. La testimonianza completa è MOLTO lunga. Se vuoi leggerla la trovi sulla pagina delle testimonianze.

Non è vero che la gente non legge.
Se scrivi cose interessanti
(per loro) ti leggono!

Le pagine più consultate di questo sito sono quelle con la maggior quantità di testo: pagine di 5.000/6.000 parole con un tempo medio di permanenza dei visitatori superiore ai 7 minuti. E sette minuti, in internet, sono un'eternità.

Un medico chirurgo oculista di Milano:
"Gianfranco, il sito che mi hai fatto sta andando alla grande! La mia vita professionale è cambiata da così a così! Mi dispiace solo di non averti conosciuto prima!"
Maddalena
P.S.: le testimonianze integrali dei clienti sono sulla pagina "Testimonianze".

Una quindicina di testimonianze le trovi inoltre sulla nostra pagina Facebook.

Ti fidi del calzolaio che ha le scarpe buche?

Se pensi di fidarti di chi ti contatta per proporti un sito in prima pagina quando non è riuscito a posizionare il suo nemmeno in decima, continua pure a pensarlo :-)

A volte non basta nemmeno un sito al 1° posto

Avere il sito in prima pagina o al primo posto talvolta non basta. Gli utenti non cliccano solo sul tuo sito, ne aprono in genere 5 o 6 prima di decidere chi contattare.

Perché dovrebbero contattare te?

E' questa la domanda che devi porti prima di creare o farti creare un sito.

Io ti dò tutti i consigli che la mia lunga esperienza nel settore della vendita, del copywriting e del marketing mi suggerisce, ma poi tocca a te metterli in pratica.

Tocca a te individuare l'elemento differenziante, ciò che ti può far percepire come unico nel tuo settore: la famosa mucca viola.

Se conosci il tuo pubblico, le sue esigenze, i suoi desideri, le sue speranze, i suoi timori e se hai la soluzione a qualcuno di questi problemi, seguendo i consigli che trovi in questa pagina, potrai vendergli facilmente i tuoi prodotti o servizi. Devi solo saper scrivere nel modo giusto.

Devi cercare di esaudire i desideri pre-esistenti, non inventarti bisogni da soddisfare.

Concentrati sul copy, non sulle immagini.

Internet è pieno di
bellissimi siti che vede solo
il proprietario ed i suoi amici

Perché i nostri siti
sono diversi dagli altri che vedi?

Forse ti starai chiedendo perché le pagine di questo sito (e di quasi tutti i siti che abbiamo realizzato negli ultimi anni) sono strette, perché la grafica è quasi assente, perché i caratteri sono standard, perché non ci sono immagini che scorrono o a schermo intero.

Noi non sappiamo creare siti accattivanti?

Prima che tu pensi che non siamo capaci di creare siti "belli", "larghi" e accattivanti come li creano i nostri colleghi, sappi che per creare simili siti non servono anni di esperienza. Basta installare Wordpress con un clic (è gratuito) e, se non ti va bene uno dei template standard in dotazione, spendere 65 euro per acquistarne uno professionale che puoi scegliere tra migliaia da questo sito: https://bit.ly/2LSpSi6. Poi aggiungi le pagine, i testi e le immagini ed è fatta. Questo è esattamente ciò che fanno molti miei colleghi.

L'unico problema è che, nel 95% dei casi, nonostante i plug-in SEO di Wordpress, sarai solo tu a vedere il tuo bel sito. Come io sono il solo a vedere www.ildistruttoredisogni.it. Nessun altro lo trova :-(

Abbiamo 5 buoni motivi
per non creare siti del genere

L'importanza del fattore velocità

La velocità di apertura di un sito da smartphone è oggi uno dei fattori più importanti per il posizionamento.

Il tempo medio di apertura da smartphone in 3G di una pagina in Wordpress è di 15 secondi. Una performance vergognosa che serve solo ad appagare l'EGO di grafici, web designer e proprietari dei siti, e che causa la perdita di un terzo delle visite.
Fonte: http://bit.ly/2tregbW 

 

Il tempo di caricamento da 3G della pagina che stai leggendo, nonostante la sua lunghezza (30 pagine A4), è di soli 3 secondi.
I test dicono che tutti i nostri siti sono più veloci dei siti dello stesso settore con le migliori prestazioni.

Per analizzare la velocità dei siti puoi utilizzare questo tool: https://bit.ly/2aAXzOV 

I nostri siti non sono responsive

Il sito che stai vedendo non è responsive ma è Mobile Friendly. Sul tuo smartphone lo vedi meglio di tanti siti responsive ;-)
Ti hanno detto che un sito web se non è responsive viene penalizzato da Google? Ti hanno raccontato una balla. E questo sito, al pari dei siti dei nostri clienti, ne è la prova.

Ci sono cose che non cambiano

Google può anche aggiornare i suoi algoritmi tutti i giorni (e in effetti lo fa), ma difficilmente ciò avrà influenza sul posizionamento di un sito creato per rispondere principalmente alle esigenze dei visitatori anziché a quelle dei motori. Abbiamo centinaia di pagine che erano ai primi posti 10/15 anni fa e lo sono ancora oggi, anche se non le abbiamo mai aggiornate.

Le immutabili leggi del marketing

Esistono delle immutabili leggi del marketing, del copywriting persuasivo e della vendita.

La USP, cioè “Unique Selling Proposition”, di cui ho parlato prima, è stata ideata da Rosser Reeves 70 anni fa ed è valida ancora oggi.

Reever affermava che, delle tante cose che si dicono su di un prodotto, la gente ne ricorda al massimo una. E dev’essere qualcosa che fa percepire il prodotto (o servizio) come UNICO.

Tra gli slogan USP coniati da Reeves c’è quello delle caramelle M&M's: “si sciolgono in bocca, non in mano”. E' stato utilizzato per mezzo secolo ed è il fautore del grande successo di questo prodotto.

Quanto costa un nostro sito web?

Per quanto riguarda la realizzazione di siti web ed il loro posizionamento in Google, il costo di un nostro sito difficilmente supera i 3.000 euro. Nella maggioranza dei casi ne bastano 2.000 e, in alcuni casi, anche 1.000. Il sito sarà intestato a te e sarà tuo per sempre.

Non pagherai canoni per stare in prima pagina! 

Non dovrai pagarci canoni. Noi non siamo Pagine Gialle & company. Vedi prezzi indicativi per la creazione di un sito web.

Agisci ora! Non rimandare.

Ogni secondo nascono 5 nuovi siti. In prima pagina ci sono sempre solo 10 posti. Questi non aumentano mai. Più aspetti, meno possibilità avrai di conquistarne uno.

Chiamami al +39 3356456855 o scrivimi a [email protected] - Parlami liberamente di te, del tuo lavoro, del tuo problema. Ti risponderò personalmente nel giro di qualche ora.

Dicono di me

Leonardo Guerrini: "Oggi ho il piacere di sorseggiare un caffè in compagnia di colui che, usando il linguaggio corrente del web, può essere definito un influencer. Cioè un professionista che negli anni è diventato un punto di riferimento nel suo settore. Il suo nome è Gianfranco Viasetti..." [Leggi l'intervista integrale]

Paola Guidi, giornalista de Il Sole24Ore, il 2 Febbraio 2018 ha scritto sul suo blog: "Finalmente qualcuno che lo scrive chiaramente e che, pur traendo guadagni e fama da questo tipo di attività, ha il coraggio di dichiarare che..." [leggi l'articolo]

"Gianfranco Viasetti è diventato uno dei professionisti più quotati nella difficile “arte” di vendere, off e on line. E lo ha fatto rivalutando il più antico e il miglior strumento di comunicazione: la Parola.

50 anni di esperienza nell’ambito della vendita e del marketing tradizionali presso aziende “importanti” (un tempo) come Rizzoli e Xerox e, dal 1997, uno dei più abili a farlo su Internet per aiutare professionisti, artigiani e imprenditori a trovare clienti. Anzi, uno dei pochissimi che ci riesce.

Viasetti ha il coraggio e l’onestà intellettuale di rivelare ciò che migliaia di suoi “colleghi” non raccontano: che vendere online significa confrontarsi con le gigantesche e ricche piattaforme del web in un’impari e spesso perdente lotta all’ultima keyword."

Paola Guidi
giornalista de IlSole24Ore

Ecco quali tipologie di utenti
NON possiamo aiutare

Realizzazione siti web
e posizionamento

Siamo in grado di posizionare siti creati da noi, non da altri.

Perché per posizionare un sito è quasi sempre necessario rifarlo?

Nel posizionamento di un sito incidono oltre 200 fattori. Nessuno al mondo, a parte gli inventori di Google e immagino i loro stretti collaboratori, li conosce tutti.

I principali sono: nome del dominio, nomi delle pagine e delle cartelle, title, titoli e sottotitoli, qualità e quantità dei contenuti testuali, nome, title e anchor text delle immagini, posizione delle stesse, posizione del menu, struttura dello stesso, qualità del codice, struttura interna dei link, qualità dei link in ingresso, velocità di apertura delle pagine...

Sono quasi tutti fattori che implicano il rifacimento di un sito già fatto.

Quanti concorrenti hai in internet?

Ricordati che quando dobbiamo posizionare un sito web, i siti concorrenti da superare per finire in prima pagina sono tutti quelli che contengono le keyword che ci interessano, non solo quelli che fanno il nostro stesso lavoro.

Dove lavoriamo,
dove sono i nostri clienti

La sede dello studio Viasetti è a Castel Mella, a 5 km da Brescia, ma la distanza geografica non è un problema per chi come noi lavora online. I nostri clienti sono in tutta Italia e anche all'estero.

Abbiamo creato oltre 500 siti web per aziende e professionisti di: Milano, Brescia, Bergamo, Mantova, Verona, Vicenza, Treviso, Padova, Trento, Varese, Como, Genova, Torino, Parma, Bologna, Modena, Firenze, Livorno, Pisa, Roma, Napoli, Lugano, Monaco, Londra, Fort Lauderdale (Florida), New York, Mosca e diverse altre località italiane ed estere.

Il 95% dei clienti non li abbiamo mai incontrati. Se tuttavia desideri venirci a trovare sarai il benvenuto.

Email studio: [email protected]  - Tel. +39 3356456855

Bene, ora che capito quali benefici potresti ottenere seguendo i miei consigli, qual è il tuo prossimo step?

Hai 4 possibilità...

1) Chiedermi un preventivo per un sito web

2) Chiedermi una consulenza personalizzata

3) Richiedere il manuale gratuito "Le 10 chiavi per trovare clienti offline e online"

4) Non fare nulla e continuare a sperare in un colpo di fortuna.

 

Contattandoci ci autorizzi al trattamento dei dati che ci comunicherai secondo le norme della legge sulla privacy (Decreto legislativo 30.6. 2003 n. 196). I tuoi dati sensibili non saranno condivisi con altre società, ne pubblicati, salvo tua autorizzazione. Responsabile del trattamento dei dati è Gianfranco Viasetti.  DISCLAIMER E PRIVACY

Prima di
abbandonare questa pagina 
permettimi di dirti un'ultima cosa:

Se rientri in una delle tipologie di utenti elencate all'inizio di questa pagina, posso quasi sicuramente fare molto per aiutarti a trovare clienti, non necessariamente creandoti un sito, ma anche solo dandoti alcuni consigli.
Ti invito a scrivermi liberamente e senza impegno a [email protected] parlandomi di te e dei tuoi problemi. Non essere conciso, dimmi il più possibile. Più mi dirai e meglio potrò aiutarti. Ti risponderò nel giro di poche ore.
Gianfranco Viasetti - Telefono  +39 335 6456855

 

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Ultimi siti: (alcuni in fase di creazione o posizionamento)

• Caldaie a cippato
• Escort Milan
• Psichiatra Sesto San Giovanni
• condizionatori bologna
• Falegnameria Genova
• Avvocati Udine - Avv. Cianci
• Avvocato Orzinuovi
• Dentista Brescia Minutoli
• www.taxivenezia.com
• psicologo Donadoni bergamo
• addestramento cani milano
• traslochi cremonapf
• history of escort

Pagina aggiornata il 12/08/2018

Curiosità: il nome Viasetti non è molto diffuso nel mondo. In Italia siamo solo in 3 ad avere questo cognome: io ed i miei 2 figli. Mio nonno si chiamava Biasetti, nome molto più diffuso. Alcuni utenti cercano questo sito in Google digitando Studio Biasetti o Studio Biasetti Brescia, o più semplicemente Biasetti e comunque lo trovano.

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