A chi non è mai capitato di essere attratto da un TITOLO al punto tale di non riuscire ad evitare di leggere il paragrafo seguente?
E magari il primo paragrafo ti ha indotto a leggere il secondo, il secondo il terzo e così via fino alla fine del testo.
Forse era un annuncio pubblicitario su un giornale o un post su Facebook, oppure una landing page, una sales letter, una email, un cartellone pubblicitario o un semplice volantino.
Indipendentemente dal media utilizzato, quando accade questo, quasi sicuramente significa che il titolo ed il testo sono stati ideati da un copywriter che conosce il suo mestiere.
Per avere buone probabilità di vendere devi fare il modo che il lettore legga TUTTO ciò che hai deciso di comunicargli.
Un compito sempre più arduo in quanto oggi, ognuno di noi viene bombardato quotidianamente da centinaia di messaggi pubblicitari.
In media ogni italiano vede giornalmente 310 comunicazioni pubblicitarie.
Il 51% della pubblicità viene diffuso attraverso i canali tradizionali, TV, radio, riviste, e il restante 49% attraverso internet.
La mente umana, anche se dotata di capacità straordinarie, non è in grado di immagazzinare un numero così elevato di informazioni.
Sia che guardiamo la TV, consultiamo il sito di un giornale online, ci troviamo sul metrò, passeggiamo per la città, cazzeggiamo con i nostri amici in Facebook, guardiamo un video su Youtube o facciamo qualsiasi altra cosa in internet, ci appaiono ovunque annunci pubblicitari. Centinaia di aziende che reclamano la nostra attenzione.
Ti piacerebbe imparare a scrivere in modo tale da catturare l’attenzione dei tuoi lettori, tenerli incollati ai tuoi testi fino alla fine e fargli desiderare fortemente di diventare al più presto tuoi clienti o pazienti?
Io ho impiegato più di 10 anni per imparare le tattiche dei più grandi copywriter e pubblicitari mai esistiti.
Non parlo delle moderne agenzie di pubblicità, comunicazione e marketing, sulle quali preferisco sorvolare…
Mi riferisco ai miti che nel corso dell’ultimo secolo hanno fatto la storia dell’advertising, del marketing a risposta diretta e del copywriting.
Parlo di John Caples, Robert Collier, Eugene Schwartz, David Ogilvy, Rosser Reeves, Gary Halbert, Joseph Sugarman, Gay Bencivenga, Dan Kennedy, Al Ries - solo per citare i primi che mi vengono in mente -
C’è una pluripremiata serie TV sulla storia della pubblicità nell’America degli anni ’60, che ha preso spunto da alcuni di questi personaggi, considerati i Miti di Madison Avenue, la strada di New York dove avevano (e forse hanno ancora) sede le migliori agenzie di pubblicità del mondo.
Si chiama MAD MEN e, se non l’hai vista, ti consiglio di guardarla. In alcuni episodi raccontano come sono nate le più famose campagne pubblicitarie dell’epoca.
Talvolta il periodo storico è sbagliato, come ad esempio l'invenzione dello slogan "It's toasted" per le sigarette Lucky Strike. Questo slogan è nato nel 1917, non negli anni '60. Ma ciò non toglie nulla al racconto.
Come ti dicevo, ho impiegato più di 10 anni per studiare le opere (quasi tutte in lingua inglese) degli autori sopracitati e di vari altri, ed impadronirmi delle loro tecniche, dei loro “trucchi”, dei loro “segreti”.
Ho letto e riletto più di 15.000 pagine, ho eseguito migliaia di test, ho preso una gran quantità di appunti. Appunti che pensavo di utilizzare solo per me ed il mio staff.
Alla fine però ho ceduto alle richieste che mi giungevano da più parti.
Ho concentrato il meglio dei miei appunti in un manuale di 240 pagine, un vero e proprio corso sull’arte di scrivere per vendere.
Ma non solo, e tra qualche istante capirai cosa intendo dire.
Se non vuoi acquistare il mio manuale hai un’alternativa: spendere 1.500 euro per acquistare i libri che ho acquistato io, conoscere l’inglese e dedicare qualche anno all’effettuazione di test per capire cosa funziona e cosa no dell'enorme mole di informazioni che avrai letto. Tempo che potresti invece trascorrere con la tua famiglia ed i tuoi amici, o per fare ciò che ti piace di più.
Anthony Robbins nel suo libro “Unlimited Power” del 1986 dice che “avere troppe informazioni equivale a non averne”. Niente è più vero, e oggi, con internet, lo è ancora di più.
Non solo, ho fatto altro…
Occupandomi da 22 anni di creare siti web a professionisti e di posizionarli in prima pagina su Google (quasi sempre ci sono riuscito), conosco bene l’enorme importanza dell’ottimizzazione di un sito per i motori di ricerca.
Puoi scrivere i più convincenti testi del mondo, puoi avere il miglior prodotto o servizio, ma se nessuno trova il tuo sito, ti servirà a ben poco. Anzi, non ti servirà a nulla.
A meno che ovviamente i tuoi testi non siano da pubblicare su un sito ma altrove, ad esempio su sales letter cartacee, annunci sui giornali, volantini, email, ecc... Oppure tu intenda pubblicizzare il sito a pagamento con AdWords, Facebook, ecc.. In questi casi non hai bisogno della SEO.
In questo manuale ho integrato il copywriting ed il direct marketing con la SEO. Anche se la parte che parla di SEO è piccola rispetto al resto, le informazioni fornite sono TUTTE quelle che a me sono servite per posizionare in prima pagina il 95% degli oltre 500 siti realizzati da me e dal mio staff.
Ti sembrerà incredibile che in 30 o 40 pagine si possa dire tutto ciò
che serve per ottimizzare un sito, considerato che quasi tutti i miei
colleghi fanno credere ai clienti che ogni giorno per la SEO cambia
qualcosa.
Ti sembrerà incredibile, ma ti assicuro che tutto ciò che
ho scritto sulla SEO è tutto ciò che a me è servito e continua a
servire.
Ci sono attività che non traggono benefici da un sito web, salvo considerarlo un semplice biglietto da visita.
Nel manuale ho previsto anche questo. Non serve solo a chi ha un sito.
Se hai un bar, un salone di estetica, una pizzeria, una gelateria, un negozio di abbigliamento, di calzature, di capsule per caffè, ecc.. esistono metodi poco conosciuti, ma efficaci, per incrementare la clientela. Nel manuale parlo anche di questo.
Se 27 anni fa, quando iniziai ad occuparmi di siti web, avessi avuto a disposizione questo manuale, avrei guadagnato probabilmente il doppio di quanto ho guadagnato, ed avrei risparmiato migliaia di euro e anni di lavoro.
Vuoi delle prove sui successi che ho ottenuto grazie all’applicazione delle regole che troverai in questo manuale?
Leggi la home page e, se non ti basta, qui trovi le testimonianze dei clienti.
Paola Guidi, giornalista
de IlSole24Ore, trend catcher, esperta in design e tecnologie, scrive:
Gianfranco Viasetti è diventato uno dei professionisti più quotati nella difficile “arte” di vendere, off e on line. E lo ha fatto rivalutando il più antico e il miglior strumento di comunicazione e convinzione: la Parola.
Due figli, due gatti, un cane, molti libri e 50 anni di esperienza nell’ambito della vendita e del marketing tradizionali presso aziende “importanti” (un tempo) come Rizzoli e Xerox e, dal 1997, uno dei più abili a farlo su Internet per aiutare professionisti, artigiani e imprenditori a trovare clienti. Anzi, uno dei pochissimi che ci riesce.
Un’arte, come si diceva in apertura, difficilissima perché ha a che
fare con un’impresa quasi irrealizzabile: rendere, invece, possibile
trovare un ago nel pagliaio. Nel senso che il pagliaio è Internet e
l’ago il sito del cliente.
Va notato che il 99 per cento dei siti -
oltre due milioni in Italia -rimane sconosciuto, affondando nel silenzio
del magma virtuale del web tant’è vero che circa un migliaio di siti al
giorno chiudono senza che nessuno - salvo chi li ha ostinatamente aperti
- se ne accorga.
Viasetti passa gran parte del suo tempo a scoraggiare gli audaci che, per esempio, in possesso di qualche decina di ettari a vigna, pensano di diventare ricchi e famosi vendendo on line il loro vino.
Gianfranco Viasetti ha il coraggio e l’onestà intellettuale di rivelare ciò che migliaia di suoi “colleghi” non raccontano: che vendere virtualmente significa confrontarsi con le gigantesche e ricche piattaforme del web in un impari e spesso perdente lotta all’ultima keyword.
Eppure Viasetti ha raccolto nella sua lunga carriera ripetuti successi, è riuscito a far emergere da quel magma confuso che è il Web centinaia di piccoli e medio-piccoli operatori e professionisti, che hanno avuto l’umiltà di ascoltarlo seguendo pari pari i suoi consigli. E in particolare per quanto riguarda un sorprendente segreto: la parola.
È quello che si scrive e come si scrive - assicura Viasetti - che riesce a intercettare lettori, clienti, estimatori, ben più di smaglianti grafiche.
Che cosa occorre raccontare al potenziale cliente?
Quello che risponde alla celebre regola del giornalismo: chi, come, dove, quando e perché.
Ma non basta: il racconto deve essere come un abito di sartoria,
tagliato e confezionato su misura di chi, cominciando a leggere, se lo
trova quasi perfetto, su misura delle sue esigenze e meglio ancora delle
sue emozioni.
Perché per convincere il cliente a comprare,
l’esigenza e il segreto piacere sono un tutto unico. Anche sul web.
Anzi, ancor di più nella
solitudine frettolosa della ricerca on line.
Dr. Luciano Perrone - Chirurgo plastico - Parma - Milano
"Divorato il primo libro... ora sono partito col secondo! Si leggono volentieri e non sono complicati da capireanche per chi è a digiuno della materia come me!! Grande Gianfranco!"
Marco Tridello - Consulente e scrittore - autore di Guida di sopravvivenza anti guru
"Gran libro, vale molto più di quello che costa."
"Per chi ha attività locali... il mio consiglio da 2 cent...prima di spendere denaro per sito, FB ads, ecc.. leggete questo libro e poi fate tutto il resto."
"Acquistato e sono felice di consigliarlo. Non sono i consigli di un guru, ma scelte vissute concretamente e che hanno avuto siccesso. Significa che per ognuna di successo ce ne sono nascoste altre senza successo che indicano però il lavoro duro, che è ciò che dà credibilità a Viasetti, oltre a far risparmiare tempo in ricerca (che Viasetti ha già fatto)."
Ho estrapolato dalle mie letture, dai miei appunti, dai test e dai risultati di oltre 500 siti realizzati, ciò che veramente serve per trovare clienti.
Ho creato quindi questo un esclusivo e prezioso manuale operativo di 244 pagine per rivelarti tutto questo.
Ti starai probabilmente chiedendo come ho fatto a condensare 15.000 pagine in sole 244.
Te lo spiego tra un attimo…
Lascia che prima ti racconti una storia che probabilmente non conosci.
Nel 1932 l'Istituto Aubanel di Avignon creò un corso per corrispondenza: "Le mie 20 lezioni di cultura psichica" - di W. Borg.
Si trattava di 5 piccole dispense (formato A6) di 30 pagine ciascuna – l’equivalente in totale di circa 40 pagine A4 - Un concentrato di ciò che era stato scritto sull'argomento in decine e decine di libri di psicologia ed auto-miglioramento.
Grazie alla pubblicità sulle riviste per mezzo di annunci dal copy perfetto e ad un'efficace azione di direct marketing (oggi lo chiamano funnel di vendita) riuscì a vendere questo mini corso a caro prezzo per 35 anni di fila. Io lo acquistati negli anni ’60 e lo conservo ancora gelosamente. Non ricordo quanto lo pagai, ma ricordo che feci sacrifici per acquistarlo.
Nel direct marketing e nel copywriting, anche se i guru dei giorni nostri hanno interesse a farti credere il contrario, non c’è più nulla da inventare.
Se leggi una delle sales letter scritte un secolo fa da Robert Collier, Claude Hopkin o John Caples, vedrai che non sono diverse da una sales letter scritta oggi, eccetto per il Call To Action. A quei tempi bisognava spedire un coupon o telefonare, oggi basta un clic. Le argomentazioni di vendita e le motivazioni d’acquisto sono sempre le stesse da 100 anni in qua (e probabilmente anche da prima).
Cambiano i prodotti, cambiano i servizi, cambiano i media su cui veicolare i messaggi, ma il succo rimane lo stesso. Ciò che devi sapere per poterti distinguere da migliaia o milioni di competitor e per convincere i potenziali clienti a rivolgerti a te anziché ad altri, non è cambiato.
Non ci sono più informazioni nuove sul marketing e sul copywriting, e le novità sulla SEO sono davvero poche.
Tutto ciò che si può fare è estrapolare e assemblare diversamente le informazioni utili che troviamo sui libri scritti dai grandi maestri, in modo da creare nuovi prodotti con gli stessi ingredienti, aumentando, in base alla nostra esperienza, la quantità di alcuni e diminuendo quella di altri.
E’ solo facendo questo che ogni anno vengono pubblicati centinaia di nuovi libri sul marketing, le vendite, il copy e l’advertising.
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Pagina aggiornata il 27/08/2025
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