Cosa intendo per attività "su strada"?
Sono quelle attività che dispongono di un negozio, esercizio, laboratorio o studio fisico.
Esempi tipici sono i medici, gli avvocati, i bar, i ristoranti, i parrucchieri, le palestre, le gelaterie, gli imbianchini, gli idraulici, gli installatori di climatizzatori, caldaie, pavimenti.. in sostanza chiunque svolge un servizio alle persone in una determinata località. Più avanti su questa pagina troverai un elenco dettagliato delle attività a cui il mio manuale sarà utile.
Sono esclusi coloro che vendono solo online. Per loro ho scritto un altro manuale. Quello di cui parlo in questa pagina non è adatto.
Decine di esempi pratici e casi reali relativi a svariate tipologie di attività locali.
160 pagine. Rilegatura a spirale metallica per una facile consultazione. Un manuale che è in realtà un corso di formazione.
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Barbara Viasetti
Banca:
INTESA SAN PAOLO - Ag. Castel Mella
Leggi la home page e, se non ti basta, qui trovi le testimonianze dei clienti.
Paola Guidi, giornalista de IlSole24Ore, trend catcher, esperta in design e tecnologie:
Gianfranco
Viasetti è diventato uno dei professionisti più quotati nella difficile
“arte” di vendere, off e on line. E lo ha fatto rivalutando il più
antico e il miglior strumento di comunicazione e convinzione: la Parola.
Due figli, due gatti, un cane, molti libri e 50 anni di esperienza nell’ambito della vendita e del marketing tradizionali presso aziende “importanti” (un tempo) come Rizzoli e Xerox e, dal 1997, uno dei più abili a farlo su Internet per aiutare professionisti, artigiani e imprenditori a trovare clienti. Anzi, uno dei pochissimi che ci riesce.
Un’arte, come si diceva in apertura, difficilissima perché ha a che
fare con un’impresa quasi irrealizzabile: rendere, invece, possibile
trovare un ago nel pagliaio. Nel senso che il pagliaio è Internet e
l’ago il sito del cliente.
Va notato che il 99 per cento dei siti -
oltre due milioni in Italia -rimane sconosciuto, affondando nel silenzio
del magma virtuale del web tant’è vero che circa un migliaio di siti al
giorno chiudono senza che nessuno - salvo chi li ha ostinatamente aperti
- se ne accorga.
Viasetti passa gran parte del suo tempo a scoraggiare gli audaci che, per esempio, in possesso di qualche decina di ettari a vigna, pensano di diventare ricchi e famosi vendendo on line il loro vino.
Gianfranco Viasetti ha il coraggio e l’onestà intellettuale di rivelare ciò che migliaia di suoi “colleghi” non raccontano: che vendere virtualmente significa confrontarsi con le gigantesche e ricche piattaforme del web in un impari e spesso perdente lotta all’ultima keyword.
Eppure Viasetti ha raccolto nella sua lunga carriera ripetuti successi, è riuscito a far emergere da quel magma confuso che è il Web centinaia di piccoli e medio-piccoli operatori e professionisti, che hanno avuto l’umiltà di ascoltarlo seguendo pari pari i suoi consigli. E in particolare per quanto riguarda un sorprendente segreto: la parola.
È quello che si scrive e come si scrive - assicura Viasetti - che riesce a intercettare lettori, clienti, estimatori, ben più di smaglianti grafiche.
Che cosa occorre raccontare al potenziale cliente?
Quello che risponde alla celebre regola del giornalismo: chi, come, dove, quando e perché.
Ma non basta: il racconto deve essere come un abito di sartoria,
tagliato e confezionato su misura di chi, cominciando a leggere, se lo
trova quasi perfetto, su misura delle sue esigenze e meglio ancora delle
sue emozioni.
Perché per convincere il cliente a comprare,
l’esigenza e il segreto piacere sono un tutto unico. Anche sul web.
Anzi, ancor di più nella
solitudine frettolosa della ricerca on line.
Gianfranco Viasetti
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Pagina aggiornata il 20/08/2025