Paola GuidiPaola Guidi - giornalista de Il Sole 24 Ore:
"Gianfranco Viasetti è diventato uno dei professionisti più quotati nella difficile “arte” di vendere, off e on line. E lo ha fatto rivalutando il più antico e magico strumento di comunicazione: la Parola.
È uno dei più abili ad aiutare professionisti, artigiani e imprenditori a trovare clienti. Anzi, uno dei pochissimi che ci riesce." [leggi l'articolo completo]

Ricordati sempre una cosa

Avere troppe informazioni equivale a non averne

Partendo da questo concetto, nel 1932 l'Istituto Aubanel di Avignon creò un corso per corrispondenza: "Le mie 20 lezioni di cultura psichica" - di W. Borg.

Si trattava di 5 piccole dispense di 30 pagine ciascuna. Un concentrato di ciò che era stato scritto sull'argomento in decine di libri.

Grazie alla pubblicità sulle riviste e ad un'efficace azione di direct marketing (oggi lo chiamano funnel di vendita) riuscì a vendere questo mini corso a caro prezzo per almeno 35 anni. Io lo acquistai negli anni '60. Feci dei sacrifici per poterlo pagare, ma alcune delle cose che appresi mi sono utili ancora oggi.

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