Manuale Copywriting

Seo Marketing

Come far sì che i clienti ti trovino, ti leggano e ti contattino

Cara lettrice, caro lettore,

ciò che mi accingo a fare è chiederti di darmi 115 euro per un manuale di 267 pagine.

Mi rendo conto che potrebbe sembrarti molto...

Ma quanto perderai a non accettare questa offerta?

Per poter creare ciò che ti invierò per 115 euro, negli ultimi 10 anni ho letto e studiato una cinquantina di libri sul marketing, sul copywriting, sull’advertising, sulla vendita e sulla SEO. 15.000 pagine di informazioni e consigli scritti, salvo qualche eccezione, dai più leggendari autori internazionali di tutti i tempi.

Potresti evitare di darmi 115 euro e leggere tutti i libri che ho letto io. Spenderesti però 1.500 euro e centinaia di ore della tua vita, ammesso tu conosca l’inglese; la maggior parte di questi libri infatti sono disponibili solo in inglese.

Ore che potresti invece trascorrere con la tua famiglia ed i tuoi amici, o per fare ciò che ti piace di più.

Ma c’è dell’altro…

Per scoprire quali, delle tante informazioni che troveresti, funzionano meglio, dovresti eseguire migliaia di test, impiegando almeno 5 anni del tuo tempo.

Ma tu non hai bisogno di fare tutto questo. L’ho fatto io per te. E OGGI lo puoi avere per soli 115 euro.

Cosa ho fatto di preciso?

Ho estrapolato dalle mie letture, dai test e dai risultati di oltre 500 siti realizzati, ciò che veramente serve per trovare clienti.

Ho creato quindi un esclusivo e prezioso manuale operativo di 247 pagine per rivelarti tutto questo.

Ti starai probabilmente chiedendo come ho fatto a condensare 15.000 pagine in meno di 250?

Te lo spiego tra un attimo…

Lascia che prima ti racconti una storia che probabilmente non conosci.

Avere troppe informazioni spesso significa non averne

Nel 1932 l'Istituto Aubanel di Avignon creò un corso per corrispondenza: "Le mie 20 lezioni di cultura psichica" - di W. Borg.

Si trattava di 5 piccole dispense (formato A6) di 30 pagine ciascuna – l’equivalente in totale di circa 40 pagine A4 - Un concentrato di ciò che era stato scritto sull'argomento in decine e decine di libri di psicologia ed auto-miglioramento.

Grazie alla pubblicità sulle riviste per mezzo di annunci dal copy perfetto e ad un'efficace azione di direct marketing (oggi lo chiamano funnel di vendita) riuscì a vendere questo mini corso a caro prezzo per 35 anni di fila. Io lo acquistati negli anni ’60 e lo conservo ancora gelosamente. Non ricordo quanto lo pagai, ma feci sacrifici per acquistarlo.

Nel direct marketing e nel copywriting, anche se i guru dei giorni nostri hanno interesse a farti credere il contrario, non c’è più nulla da inventare.

Se leggi una delle sales letter scritte un secolo fa da Robert Collier, Claude Hopkin o John Caples, vedrai che non sono diverse da una sales letter scritta oggi, eccetto per il Call To Action. A quei tempi bisognava spedire un coupon o telefonare, oggi basta un clic. Le argomentazioni di vendita e le motivazioni d’acquisto sono sempre le stesse da 100 anni in qua (e probabilmente anche da prima).

Cambiano i prodotti, cambiano i servizi, cambiano i media su cui veicolare i messaggi, ma il succo rimane lo stesso. Ciò che devi sapere per poterti distinguere da migliaia o milioni di competitor e per convincere i potenziali clienti a rivolgerti a te anziché ad altri, non è cambiato.

Non ci sono più informazioni nuove sul marketing e sul copywriting, e le novità sulla SEO sono davvero poche.

Tutto ciò che si può fare è estrapolare e assemblare diversamente le informazioni utili che troviamo sui libri scritti dai grandi maestri, in modo da creare nuovi prodotti con gli stessi ingredienti, aumentando, in base alla nostra esperienza, la quantità di alcuni e diminuendo quella di altri.

E’ solo facendo questo che ogni anno vengono pubblicati centinaia di nuovi libri sul marketing, le vendite, il copy e l’advertising.

Come ti dicevo, hai un’alternativa all’acquisto del mio manuale: leggere ciò che ho letto io su questi argomenti.

I migliori manuali sul marketing, il copywriting e la SEO

The Robert Collier Letter Book – Robert Collier (in inglese)
The Boron Letters – Gary Halbert (in inglese)
The Halbert Copywriting Metod - Bond Halbert (in inglese)
Dotcom Secrets – Russell Brunson (in inglese)
Visual hammer – Laura Ries (in inglese)
Confessions of an Arvertising Man – David Ogilvy (in inglese)
The Origin of Brands – Al Ries e Laura Ries (in inglese)
Il Posizionamento - Al Ries e Jack Trout (in italiano)
Le 22 immutabili leggi del marketing – Al Ries e Jack Trout (in italiano)
Ogilvy On Advertising – David Ogilvy (in inglese)
Realty in Advertising – Rosser Reeves (in inglese)
Marketing è guerra! – Al Ries e Jack Trout (in italiano)
The Adweek Copywriting Handbook – Josep Sugarman (in inglese)
Una Cosa Sola – Gary Keller (in italiano)
Magnetic Marketing – Dan Kennedy (in inglese)
Questo è il marketing – Seth Godin (in italiano)
How to write Seductive Web Copy – Henneke Duistermaat (in inglese)
My life in advertising – Claude Hopkins (in inglese)
Scientific Advertising - Claude Hopkins (in inglese)
Partire dal perché – Simon Sinek (in italiano)
Strategia Oceano Blu – Chan Kim (in italiano)
How to write a good Advertisement – Victor Schwab (in inglese)
The Copywriter’s Handbook – Robert W. Bly (in inglese)
Le armi della persuasione – Robert Cialdini (in italiano)
The Art of SEO – Eric Enge e altri (in inglese)
Expert Secrets – Russell Brunson (in inglese)
Building a Story Brand – Miller Donald (in inglese)
Breakthrough Copywriting – David Garfinkel (in inglese)
Breakthrough Advertising - Eugene M. Schwartz (in inglese)
The Ultimate Sales Letter – Dan Kennedy (in inglese)
The No B.S. Direct Marketing – Dan Kennedy (in inglese)
Making ADS Pay – John Caples (in inglese)
La Mucca Viola – Seth Godin (in italiano)
How to make your Advertising make Money – John Caples (in inglese)
The fall of Advertising – Al Ries e Laura Ries (in inglese)
Battlecry – Laura Ries (in inglese)
Copywriting persuasivo – W. Brian (in italiano)
On Writing – Stephen King (in italiano)
SEO 2019 – Adam Clarke e altri (in inglese)
Il Più Grande Venditore del Mondo – Og Mandino (in italiano)
Overdeliver – Brian Kurtz (in inglese)
The Power of Simplicity – Jack Trout (in inglese)
Focus – Al Ries (in inglese)
Marketing Service – Leonard Berry (in italiano)
Story – Robert McKee (in inglese)
I sette pilastri del successo – Stephen Covey (in italiano)
I miti di Madison Avenue – Rosser Reeves (in italiano)
Funnel Marketing Formula – Tamperi (in italiano)
Marketing Emozionale – Francesco Gallucci (in italiano)
Vendere tutto – B. Stone (in italiano)
Web Usability 2.0 – Jakob Nielsen (in italiano)

Come ho fatto a scoprire cosa funziona e cosa no di quanto ho letto in questi libri?

Ho provato a seguire i suggerimenti degli autori ed ho eseguito dei test. Centinaia e centinaia di test.

Lascia che ti faccia un paio di esempi.

Quasi tutti i suddetti esperti sostengono che bisogna iniziare una lettera di vendita (o la pagina di un sito web) parlando NON del nostro prodotto o servizio, ma dei problemi, dei desideri, delle speranze e dei timori che i potenziali clienti hanno e, solo DOPO, presentare la nostra soluzione UNICA per risolverli.

Il contrario di ciò che quasi tutti fanno.

Ma presentare e descrivere la nostra soluzione non basta. Dobbiamo individuare un “meccanismo” unico che gli altri non hanno (o non ne parlano). Dobbiamo avere una USP (Unique Selling Proposition). A monte del tutto ci deve essere una BIG IDEA.

Dopo aver presentato la nostra UNICA soluzione, dobbiamo PROVARE che funziona. Non possiamo pretendere di essere creduti sulla parola.

Qui è il punto dove inserire le testimonianze o recensioni di clienti, oppure pareri di persone autorevoli.

Poi dobbiamo riassumere i benefici della nostra soluzione. Infine fare la cosa più importante.. ma di questo ne parlo nel manuale.

Bene. Considerato che almeno il 75% dei massimi esperti in copywriting consigliano di fare in questo modo, ho ritenuto che fosse un consiglio da seguire e l’ho quindi estrapolato ed inserito nel mio manuale.

Vediamo un altro esempio.

Quasi tutti i suddetti autori convengono sul fatto che dobbiamo scrivere in modo estremamente chiaro, con un vocabolario di poche parole comprensibili a chiunque. Inoltre sostengono che dobbiamo scrivere come se stessimo conversando con un amico. Dobbiamo rivolgerci ad una sola persona, non alla folla.

Essendo un’opinione condivisa da tutti gli esperti di copywriting, dopo aver verificato che funziona (fa aumentare il tempo di permanenza su una pagina web), l’ho fatta mia.

Il manuale CARTACEO è disponibile dal 10 Luglio.

Il prezzo di listino è 149 euro, ma ora lo puoi acquistare scontato di 34 euro. Clicca sul pulsante che trovi in fondo alla pagina.

Bonus: Se lo ordini entro il 30 Maggio avrai come bonus 6 mesi di aggiornamenti gratuiti, che riceverai nella tua casella email, registrandoti qui: www.viasetti.it/membership - inserendo il codice che trovi sulla copertina del manuale.

Questo non è un semplice manuale, è un corso, alla portata di chiunque, sulla SEO ed il Copywriting.

Il manuale costa 149 euro, ma attualmente è in promozione

Il prezzo a te riservato è di 115 euro.

Sommario del manuale "L'Arte di scrivere per farsi trovare e vendere online e offline"

Qual è la definizione di Copywriter?
Perché SEO e Copywriting devono andare a braccetto
La USP - Unique Selling Proposition
Individua il tuo pubblico ideale
Scrivi come parli e parla ad una sola persona
Non hai una seconda possibilità di fare una buona prima impressione
Le persone non leggono? Dipende da te
Perché non usare l’allineamento giustificato
Parti sempre dal Mercato, non dal Prodotto
Il mio primo grande errore (Non sempre un’idea originale è una buona idea)
Come faccio a sapere se il mercato è interessato al mio servizio/prodotto?
Parti dal perché
Migliore vs. Diverso
Il caso della Xerox
Il caso de "I Quindici" – I libri del come e del perché
Una cosa sola
Individua un nemico in comune con i tuoi clienti
Come tener incollato il lettore alla tua pagina
Il titolo
L'obiettivo della Headline
Headline: la formula IF...THEN
Esempi di headline efficaci
Alcune headline che hanno fatto storia
Come scrivere il corpo del testo
Usa la tecnica del Cliffhanger, la stessa utilizzata nelle serie TV a trama orizzontale
Come si fa a distruggere le obiezioni?
Le 3 dimensioni mentali del consumatore
Bisogni, desideri e paure
Che cosa desidera la gente?
Quali paure ha la gente?
Le email che vendono
Quali programmi utilizzare per spedire le email?
Cosa sono gli autoresponder?
Riprendiamo il discorso sulla SEO
Come 20 anni fa finii ai primi posti
Oggi Google è cambiato – vediamo come
Cosa fare per sperare di ottenere la prima pagina
Differenza tra competitor reali e competitor a livello di keyword
3 operatori di Google poco noti
La scelta del nome di dominio appropriato
Come conoscere quali domini sono liberi?
Dove registrare il dominio e quali servizi accessori servono
Perché registrare 2 domini
Perché il certificato SSL (https) serve a tutti
Quali termini cercano i tuoi prospect?
Quanti cercano determinate keyword?
Keyword “secche” e “long tail keyword”
L’ottimizzazione SEO delle pagine web
Il titolo delle pagine
Ottimizzazione delle immagini e dei loro nomi
Il testo ALT e il TITLE delle immagini
Il posizionamento del menu di navigazione
I nomi dei file html e delle cartelle
Cosa scrivere sulla Home Page?
Esempio di home per vendere un prodotto
L’importanza del doppio livello di lettura
Come trovare clienti offline
Titoli efficaci per le tue email, articoli, lettere
Un esempio pratico di email-storytelling
20 modi per creare un titolo che vende
La tecnica delle frasi a 2 stadi
Espandi il desiderio dei tuoi potenziali clienti
Il potere dei bullet point
Le sales letter cartacee - Quando preferirle
Come far sì che le lettere vengano lette
Il preside e gli occhiali per vedere le donne nude
Capire cosa vogliono gli utenti
Racconta la tua storia
Il viaggio dell’Eroe
Cambia le parole, cambierai la tua vita
Il grande potere dei bonus
Un’offerta non è il prodotto, è la soluzione ad un problema
Non mostrarti perfetto
Quando serve Facebook

Gianfranco Viasetti
Email: [email protected]
www.viasetti.it

MENU - CLIENTI - HOME

Ti serve una consulenza?

Chiamami al 3356456855 o scrivimi a [email protected]

Dicono di noi Contatti

Pagina aggiornata il 01/01/2020

DISCLAIMER E PRIVACY